商戰製勝法則 內容簡介
在數字技術重塑產業邊界、全球競爭日趨複雜的當下，傳統競爭理論已難以解釋平台生態、跨界競合等新型商業現象。企業如何突破同質化內卷，在動態變化的市場中持續領跑？
《商戰製勝法則》立足商業模式核心視角，為企業競爭提供了一套係統化的分析框架與實踐指南。
三維框架：跳出傳統戰略思維的局限，創新性地構建了“競爭戰略—商業模式—關鍵資源能力”三維競爭分析框架，揭示了企業競爭的本質是交易空間、交易價值與交易效率的綜合較量。
四大法則：基於戰略與商業模式的組合差異，歸納出“出類拔萃、獨樹一幟、殊途同歸、各領風騷”四大競爭法則，清晰界定了不同競爭場景下的戰略選擇邏輯。
兩個維度：在四大競爭法則的基礎上，探討了競爭要素在空間和時間兩個維度的匹配性。
《商戰製勝法則》深度融合商業模式、戰略管理、經濟學、社會心理學等多學科基礎，通過汽車製造、電商平台、雲服務、半導體等領域全球性企業的鮮活案例，具象化呈現競爭法則的實踐應用，既解答了“當下如何構建競爭優勢”的現實問題，又回應了“未來如何應對格局變遷”的長遠命題。
無論是尋求破局的創業者、製定戰略的企業管理者，還是深耕研究的學者、研判趨勢的投資者，都能從本書中獲得全新啟發，將係統化的競爭邏輯轉化為可落地的商業行動，在複雜商戰中精準把握製勝關鍵。
商戰製勝法則 作者簡介
李飛 博士1997—2007年於新疆大學經濟與管理學院任教。
2007—2026年於金風科技股份有限公司先後任職客戶服務、人力資源、運營管理、營銷管理、副總裁等崗位。
在《管理世界》《管理評論》《清華管理評論》等刊物發表多篇文章。與魏朱商業模式理論創建人魏煒、朱武祥教授合著《商業模式學原理》。
研究領域：商業模式、組織管理、市場營銷等。
魏煒 博士
北京大學匯豐商學院管理學教授
北京大學匯豐商學院商業模式研究中心主任
與清華大學朱武祥教授聯手在全國率先推出“魏朱商業模式六要素”模型，是商業模式理論研究的先行者和奠基人。
商戰製勝法則 目錄
目 錄
前言
第1章 商業競爭分析的新框架 / 1
商業競爭分析的新視角 / 1
傳統競爭理論的特征與局限 / 2
商業模式視角的特征與價值 / 5
一個新視角：競爭戰略與商業模式的耦合 / 8
企業競爭分析的三維框架 / 9
競爭戰略維度：目標市場與價值主張 / 10
商業模式維度：利益相關者、交易結構與交易價值 / 11
關鍵資源能力維度：跳出資源稟賦 / 13
企業競爭的基本法則 / 15
競爭戰略與商業模式組合矩陣 / 15
競爭戰略與商業模式的匹配性 / 17
關鍵資源能力：競爭策略的實現要素 / 19
本章小結 / 20
第2章 出類拔萃：相同模式下的能力製勝 / 23
競爭法則：出類拔萃 / 24
突破同質化競爭 / 24
為何同質化 / 24
關鍵資源能力的差異製勝 / 26
關鍵資源能力的構建 / 28
能力競爭的關鍵維度 / 30
運營效率 / 30
價值鏈整合 / 32
創新能力 / 34
典型案例分析 / 35
汽車製造：豐田汽車、大眾汽車、通用汽車的效率之爭 / 35
支付卡網絡行業：Visa與Mastercard之爭 / 44
第3章 獨樹一幟：差異化模式下的共生演化 / 53
競爭法則：獨樹一幟 / 53
商業模式差異化競爭 / 54
定位：聚焦需求的滿足方式 / 54
內核：商業模式的結構性差異 / 56
外緣：競爭邊界的清晰與柔性 / 57
差異化競爭的商業模式設計 / 59
需求滿足方式的設計 / 59
交易結構的差異化設計 / 61
關鍵資源能力設計 / 63
典型案例分析 / 66
智能手機製造：蘋果、小米、OPPO / 66
電商：阿裏巴巴、京東、拚多多 / 74
第4章 殊途同歸：趨同模式下的整合演化 / 83
競爭法則：殊途同歸 / 83
趨同整合的經濟邏輯 / 84
規模經濟與範圍經濟 / 84
網絡效應 / 86
主流技術與路徑依賴 / 88
趨同整合的企業動因 / 90
價值空間的製約 / 90
高額的固定投入 / 92
企業競爭博弈 / 94
趨同整合的策略選擇 / 96
構建生態：從產品之爭到標準之爭 / 96
選擇生態：主動被整合 / 99
選擇時機：何時被整合 / 100
典型案例分析 / 101
業務整合：波音與麥道 / 101
顯示麵板：京東方、三星與LG / 105
第5章 各領風騷：差異化下的多元共生 / 111
競爭法則：各領風騷 / 111
多元共生的市場基礎 / 112
市場空間的擴展性 / 112
市場需求的異質性 / 114
地理邊界及其他區隔性 / 115
多元共生的技術差異 / 116
技術路徑的多樣性 / 116
技術—競爭戰略匹配度 / 117
技術—商業模式匹配度 / 118
多元共生的競爭策略 / 119
構建戰略差異 / 119
構建商業模式差異 / 121
構建資源能力差異 / 122
構建商業開放性 / 125
典型案例分析 / 128
在線視頻娛樂：抖音、愛奇藝、嗶哩嗶哩 / 128
雲服務：亞馬遜、阿裏雲、微軟Azure / 135
第6章 相得益彰：競爭要素的匹配 / 145
競爭三要素的匹配 / 146
三要素匹配模型 / 146
競爭戰略與商業模式的匹配 / 148
競爭戰略與關鍵資源能力的匹配 / 151
商業模式與關鍵資源能力的匹配 / 152
商業模式競爭的要素動態匹配 / 154
戰略驅動的競爭場景 / 154
商業模式驅動的競爭場景 / 156
資源能力驅動的競爭場景 / 157
要素匹配的過程 / 158
競爭要素匹配的影響因素 / 160
外部環境的適應性 / 160
利益相關者的交易可達性 / 161
關鍵資源能力的可獲得性 / 163
組織能力的協調性 / 164
典型案例分析 / 166
新能源汽車：特斯拉與比亞迪 / 166
家電製造：海爾、美的與格力 / 170
第7章 與時俱進：競爭格局的演變與轉化 / 175
從策略到均衡：競爭格局的形成機製 / 176
類型一：出類拔萃的競爭均衡 / 176
類型二：獨樹一幟的競爭均衡 / 177
類型三：殊途同歸的競爭均衡 / 178
類型四：各領風騷的競爭均衡 / 178
競爭格局的打破與演進 / 179
演進路徑一：從出類拔萃到獨樹一幟 / 180
演進路徑二：從出類拔萃到殊途同歸 / 181
演進路徑三：從出類拔萃到各領風騷 / 182
演進路徑四：從獨樹一幟到各領風騷 / 183
演進路徑五：從殊途同歸到各領風騷 / 184
動態競爭的策略選擇 / 185
行業生命周期與競爭策略 / 187
行業生命周期理論 / 187
行業生命周期各階段的競爭策略 / 188
競爭格局動態演化的影響因素 / 190
環境變化 / 190
需求變化 / 191
技術變革 / 192
組織因素 / 193
典型案例分析 / 195
半導體：英特爾、英偉達與AMD / 195
電子遊戲主機：任天堂、索尼和微軟 / 199
第8章 結論：商業模式競爭法則 / 209
基本結論 / 209
競爭戰略視角的競爭策略 / 209
商業模式視角的競爭策略 / 210
關鍵資源能力視角的競爭策略 / 213
競爭要素係統性匹配 / 214
競爭策略動態調整 / 216
研究展望 / 218
理論研究方向 / 218
實踐應用領域 / 220
未來研究議題 / 222