暗示力 內容簡介
暗示是人類典型、簡單的條件反射。我們無時無刻不接收著外界和內心的暗示，不受控製甚至無法察覺。從這個角度來說，暗示力，是比說服、指示和命令等外顯因素更強大的力量。洞悉了何為暗示力，就掌握了重塑人們思維、感覺和行動的法門。本書圍繞著我們的外在環境、群體間的社會環境和我們的內心世界三個方麵來解釋暗示力，介紹了能夠影響甚至決定我們所思所為的諸多因素——顏色、場所、天氣、他人、文化、姓名、標簽、符號，不管多小的細節都能造成很大的影響。一出版便登上《紐約時報》暢銷書榜，獲《華爾街日報》《經濟學人》等媒體交口讚譽。
暗示力 作者簡介
亞當•奧爾特
★趨勢觀察與心理學界的新銳之星★
☆闖蕩美國心理學界的澳大利亞學霸
亞當•奧爾特是心理學界的明日之星，這位澳大利亞人在美國闖出了一片天地。他在新南威爾士大學獲得了心理學學士學位並榮獲大學獎章，在普林斯頓大學取得了心理學博士學位，獲得了普林斯頓大學博士畢業生最高榮譽之一的夏洛特•伊麗莎白•普羅科特論文獎學金和伍德羅•威爾遜獎學金，隨後，又憑借卓越的研究工作榮獲了赫樂爾•恩洪新銳學者獎等諸多獎項。
☆震驚投資界的研究員
2006年，他和心理學家丹尼•奧本海默(DannyOppenheimer)發現，一個順口的名字將給上市公司帶來更多投資。他們將這一研究成果發表在《美國國家科學院院刊》（PNAS）上，立即引起了轟動，特別是在金融投資領域。
他們兩人對1990—2004年間市場上近1000隻股票的的表現進行了研究，發現名字順口的股票在上市首日的業績通常要高於那些名字拗口的股票，名字越拗口，首日的表現就越糟糕。這表明人們偏好那些容易處理的事物，越流利的概念似乎就越熟悉，風險越少、威脅越小、可信度越高——不隻是股票，甚至是更廣泛一些的經濟決定也是如此。
☆通俗心理學的傳道士
奧爾特的研究從名字開始，但還不止於此，他對色彩心理學的研究與傳播最為人們所樂道。奧爾特是個色盲，但這恰恰也是他研究顏色的動力，他很想知道不同的人是如何看待顏色的，顏色又如何塑造了人們的行為。用他的話說：“盡管我是個色盲，‘酒牢粉’也會對我產生作用，它會讓我感到身體放鬆。”
奧爾特致力於推廣心理學在生活中的應用，他是“今日心理學”網站的特約博主；他的著作廣泛刊登在包括《實驗心理學季刊》（QuarterlyJournalofExperimentalPsychology）和《美國國家科學院院刊》的學術刊物上；他也受到了美國公共電視網（PBS）與英國廣播公司（BBC）等主流媒體的歡迎，《紐約時報》、《華爾街日報》、《經濟學人》和《紐約客》等雜誌都刊登過他的文章和專訪。他的處女作《粉紅牢房效應》一出版即大受歡迎，他因此接受了《時代周刊》“全球100大最具影響力人物”馬爾科姆•格拉德威爾（MalcolmGladwell）的特別專訪。
★最懂消費者心理的營銷專家★
☆授人以漁的心理學家
奧爾特現任紐約大學斯特恩商學院營銷學係助理教授，教授決策學、營銷學以及消費者行為學。與其他營銷學教授相比，他對消費者行為的認識更為深刻與人性化。紐約廣告周（AdvertisingWeek）的網站如此評價《粉紅牢房效應》：“與許多名為‘品牌’和‘營銷’的著作相比，本書能告訴我們更多關於消費者行為的真相。”奧爾特認為，與其教授營銷的技巧，不如授人以漁，了解到底是什麼在影響人們的購買行為。
奧爾特在紐約大學心理係兼任教職，同時也在哈佛大學、耶魯大學、麻省理工學院、斯坦福大學、康奈爾大學與芝加哥大學授課和演講。奧爾特引用了許多尖端的心理學、營銷學及社會學的實例，證明在我們周圍，除顏色之外，還有很多“隱形的手”在操控我們的思維與行為。
☆深受廣告人歡迎的演講者
奧爾特在第60屆戛納國際創意節論壇上發表了題為“粉紅牢房效應”的演講，吸引了大量聽眾到場。他和博達大橋廣告公司（FooteCone&Belding）的執行總監馬修•威爾考克斯（MatthewWillcox）的對話也引起了媒體的大規模討論。很多營銷、廣告人紛紛轉載了他的研究成果，並利用它們來改善自己的品牌和營銷策略。
奧爾特最大的成就在於他發掘出小線索給人們帶來的大影響，成功地將心理學應用於我們的商業社會，就像我們可以通過改變風暴的命名方式來增加颶風後的救災捐款數額，通過飲料的冷熱來影響人們觀影的熱情。