內容簡介
自出版以來，《影響力》就一直是暢銷佳作。由於它的影響，說服得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業觀點遊說的人，這都是一本基本的必讀書，是你理解他人心理的基石。心理學家羅伯特·西奧迪尼為我們解釋了為什麼有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理武器，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。經過近7年的潛心研究，西奧迪尼發現了第7種心理武器——聯盟，將6種心理武器擴展為7種；書中更新內容多達10萬字，包括近10年行為心理學新研究與新發現，近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、家庭教育等方麵的全新案例。
本書被引述率高居社會心理學之冠，曾獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎提名。是《財富》雜誌推薦的75本商業必讀書；在中國，《影響力》係列書係常年位居各大網絡、地麵書店管理暢銷榜單前10名。
作者簡介
羅伯特·西奧迪尼(RobertB.Cialdini)
“影響力教父”，知名社會心理學家，全球知名說服力研究權威。多年執教於亞利桑那州立大學，現為該校社會學和營銷學名譽教授。
西奧迪尼傾其職業生涯研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在影響力研究領域的開創性，人們將其稱為“影響力研究領域的本傑明•富蘭克林”。
除了教學和對大眾的科學普及，西奧迪尼還成立了職場影響力谘詢公司，帶領企業從事影響力的研究與培訓工作。客戶除了穀歌、微軟、可口可樂、IBM等世界500強企業，還包括哈佛大學肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。
為紀念西奧迪尼在行為研究領域的傑出貢獻，亞利桑那州立大學於2019年特將原營銷實驗室更名為西奧迪尼行為研究實驗室。
目錄
第1章影響力的武器按一下就播放
把賭注押在抄捷徑上
漁利的奸商
以柔克剛
本章小結
第2章互惠
互惠原則怎樣起作用
互惠式讓步
如何防範
本章小結
第3章喜好
通過喜好賺錢
我喜歡你的理由
如何防範
本章小結
第4章社會認同
社會認同原則
最佳條件
負麵事件效應
如何防範
本章小結
第5章權威
權威高壓的力量
盲目服從的誘惑和危險
內涵不是內容
讓權威更加可信
如何防範
本章小結
第6章稀缺
物以稀為貴
逆反心理
最佳條件
如何防範
本章小結
第7章承諾與一致
言出必行
承諾是關鍵
發自內心地認同
如何防範
本章小結
第8章聯盟
“我們”的力量
聯盟1：身心合一
聯盟2：行動合一
跨群體大聯盟
如何防範
本章小結
第9章即時的影響力
原始的自動反應
現代的自動反應
捷徑應受到尊重
本章小結
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最後修改：2022 年 02 月 28 日
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