《文化圖騰：如何把小生意做成長久的品牌》劉廠長『EPUB電子書下載』

文化圖騰：如何把小生意做成長久的品牌 內容簡介

在產品生命周期縮短、營銷成本高企、渠道碎片化的當下，無數品牌隨潮流速生速死，企業究竟如何穿越周期，實現長久經營？

劉廠長基於15年品牌谘詢實戰經驗，創新性提出“文化圖騰方法論”，為中小品牌和創業者提供了一套紮根文化、構建長期競爭力的係統解決方案。全書以文化圖騰為核心，搭建起文化圖騰、用戶、產品、營銷、品牌資產五大核心係統，層層拆解品牌長久發展的底層邏輯：從劃分文化生態位、捕獲文化圖騰，到融入用戶部落、洞察深層需求，再到產品圖騰化創新、搭建營銷劇場、優化關鍵觸點、沉澱品牌資產，形成完整的品牌經營閉環。書中深度融合文化人類學、營銷學、行為設計學等多學科視角，結合雲鯨、深圳手信、木鄰、蜜格絲等多個成功案例，具象化呈現讓生意紮根文化，擺脫同質化內卷。

本書既解答了“如何讓品牌被認得出、想得起、傳得開”的現實問題，又回應了“如何沉澱品牌資產、實現穿越周期增長”的長遠訴求。無論是尋求破局的創業者、製定戰略的企業管理者，還是深耕一線的市場營銷人士、品牌主理人，都能從中獲得全新啟發，將文化轉化為可持續的商業競爭力，讓生意真正成長為生命力的長久品牌。

文化圖騰：如何把小生意做成長久的品牌 作者簡介

劉廠長

品牌戰略顧問，理想路品牌創新院的創辦人。15年品牌谘詢與輔導經驗，深圳零售協會品牌專家

文化圖騰方法論提出者。

曾服務於萬科、珠江啤酒、香港新世界、招商集團等上市企業，目前主要輔導成長型企業的消費品

牌和項目，曾任雲鯨、深圳手信、大人糖、蜜格絲全膚管理、木鄰家具、EC CRM、莎臣豹校服等企業品牌戰略顧問。

文化圖騰：如何把小生意做成長久的品牌 目錄

前言
第1章　劇變時代，你的生意要抓住不變的本質/1
應對劇變，生意要抓住文化/2
什麼是文化圖騰/10
為什麼生意需要文化圖騰/13
文化圖騰方法論的結構/22
本章小結/34
第2章　劃分文化生態位：讓生意擺脫內卷/36
什麼是文化生態位/37
為什麼生意需要文化生態位/39
劃分並選擇文化生態位/47
案例：雲鯨的文化生態位/53
案例：貓王音響的文化生態位/57
本章小結/60
第3章　捕獲文化圖騰：讓品牌認得出、想得起、傳得開/61
文化圖騰決定品牌顯著性/62
文化圖騰的三大元素/68
如何捕獲文化圖騰/79
案例：木鄰的文藝美學家具/91
案例：蜜格絲的科學皮膚管理/96
本章小結/102
第4章　融入文化部落：找到匹配的用戶/103
什麼是文化部落/104
尋找文化部落/110
文化部落中的五類成員/113
與文化部落共生/119
案例：露露樂蒙如何與文化部落共生/122
案例：阿那亞如何與文化部落共生/124
本章小結/127
第5章　洞察用戶需求：看見用戶沒有說出來的渴望/128
用戶的三大需求/129
文化視角如何填補商業視角的盲區/140
洞察用戶真實需求的萬能公式/152
文化視角與關懷之心/159
本章小結/162
第6章　萃取產品第一價值：讓產品成為用戶的第一選擇/163
什麼是產品第一價值/165
為什麼產品第一價值對經營至關重要/170
萃取產品第一價值的三個步驟/175
案例：深圳手信的第一價值/185
案例：對白酒品類第一價值的思考/191
本章小結/193
第7章　產品圖騰化：為產品賦予文化的神與形/194
文化圖騰如何引爆產品創新/195
產品圖騰化的三種類型/197
產品圖騰化的三個步驟/206
案例：弗萊塔格郵差包的產品價值圖騰化/222
案例：攀山鼠戶外服裝的產品形態圖騰化/226
本章小結/229
第8章　搭建營銷劇場：以文化重構營銷鏈路/230
營銷的由來與演變/231
營銷劇場如何重構營銷/233
如何搭建營銷劇場/244
案例：木鄰家具，電商品牌如何升級營銷劇場/251
案例：林清軒，線下生意如何升級營銷劇場/254
案例：露露樂蒙，營銷劇場跟隨企業發展而變化/256
本章小結/261
第9章　優化關鍵觸點：讓營銷持續降本增效/262
什麼是關鍵觸點/263
關鍵觸點怎樣決定營銷效率/265
如何設計關鍵觸點/266
營銷劇場中的四類關鍵觸點/273
案例：“感覺要火”大師課的關鍵觸點/287
本章小結/290
第10章　沉澱品牌資產：衡量並儲存品牌經營成果/292
商業之爭，最終都是品牌之爭/293
什麼是品牌資產/295
品牌資產的六大商業價值/297
如何衡量和沉澱品牌資產/306
如何運用品牌資產指導經營/309
本章小結/314
後記　讓生意回到文化的起點/315
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