《沃爾瑪的省錢營銷模式》李飛『EPUB電子書下載』

　　沃爾瑪公司成功的根本原因，是持續通過提供價廉物美的產品，讓顧客省錢，進而使他們的生活變得更好。這是如何做到的呢？本書以沃爾瑪公司為研究對象，創建了省錢營銷模式，內容包括：確立了讓人們生活更好的公司使命；選擇了為顧客省錢和獲得一定利潤為目標；以關注省錢的人群及家庭為目標顧客；分別選擇價廉物好、省錢與好生活為屬性、利益和價值定位；形成了價廉物好和服務、店鋪地點、店鋪環境、傳播達到顧客可接受水平的營銷組合模式；構建了以采購流程為關鍵流程的流程體係；形成了以“省錢”文化為核心的資源整合模式。基於此，本書歸納出相應的研究結論：一是省錢營銷模式的演化軌跡；二是省錢營銷模式的靜態模型；三是省錢營銷模式的動態模型。這些內容為有意建立省錢營銷模式的公司提供了有意義的參考。

　　李飛
　　清華大學經濟管理學院市場營銷係榮休教授，中國零售研究中心常務副主任。主要研究領域為營銷定位決策、零售戰略選擇、奢侈品營銷、全渠道營銷、中國營銷理論等。偏好應用案例分析法進行營銷理論和實踐的研究。

文前
前言
第1章 引言
低價戰略的困境
現有理論的局限
省錢營銷模式研究的意義
小結
第2章 研究設計
研究框架
研究問題
研究方法
研究對象
數據采集
數據分析
小結
第3章 沃爾瑪公司省錢營銷模式發展階段劃分
沃爾瑪發展階段劃分的標誌
沃爾瑪省錢營銷模式發展的三個階段
小結
第4章 第一階段：由雜貨商店和折扣商店的創建形成省錢營銷模式（1940—1970年）
公司使命：通過提供價廉物好的商品讓顧客滿意
營銷目標：為顧客提供價廉物好的商品並贏利
目標顧客：小城鎮普通大眾及他們的家庭
營銷定位：通過價廉物好的商品實現省錢
營銷組合：價格出色+產品優質+其他要素可接受的模式
流程構建：采購為關鍵流程
資源整合：由創始人特質聚合而成的高效執行力
沃爾瑪公司發展第一階段的核心成果：形成省錢營銷模式
沃爾瑪公司省錢營銷模式形成階段大事記（1940—1970年）
第5章 第二階段：由折扣商店的大量複製進一步完善省錢營銷模式（1971—1980年）
公司使命：通過提供價廉物好的商品讓顧客滿意
營銷目標：為顧客提供價廉物好的商品並贏利
目標顧客：小城鎮普通大眾及他們的家庭
營銷定位：通過價廉物好的商品實現省錢
營銷組合：價格出色+產品優質+其他要素可接受的模式
流程構建：采購為關鍵流程
資源整合：由創始人特質聚合而成的高效執行力
沃爾瑪公司發展第二階段的核心成果：完善省錢營銷模式
沃爾瑪公司省錢營銷模式完善階段大事記（1971—1980年）
第6章 第三階段上半期：向倉儲商店、購物廣場、社區商店等線下業態複製省錢營銷模式（1981—2000年）
公司使命：讓人們生活得更好
營銷目標：為顧客提供價廉物好的商品並贏利
目標顧客：大中小城市普通大眾及他們的家庭
營銷定位：通過價廉物好的商品實現省錢
營銷組合：價格出色+產品優質+其他要素可接受的模式
流程構建：采購為關鍵流程
資源整合：由創始人特質而延續的高效執行力
沃爾瑪公司發展第三階段上半期的核心成果：複製省錢營銷模式至線下零售業態
沃爾瑪公司省錢營銷模式複製階段上半期大事記（1981—2000年）
第7章 第三階段下半期：向線上商店及全渠道商店等業態複製省錢營銷模式（2001—2020年）
公司使命：讓人們生活得更好
營銷目標：為顧客提供價廉物好的商品並贏利
目標顧客：大中小城市普通大眾及他們的家庭
營銷定位：通過價廉物好的商品實現省錢和好生活
營銷組合：價格出色+產品優質+其他要素可接受的模式
流程構建：采購為關鍵流程
資源整合：由領導人特質而延續的高效執行力
沃爾瑪公司發展第三階段下半期的核心成果：複製省錢營銷模式至線上及全渠道零售業態
沃爾瑪公司省錢營銷模式複製階段下半期大事記（2001—2020年）
第8章 研究結論
省錢營銷模式的演化軌跡
省錢營銷模式的靜態模型
省錢營銷模式的動態模型
小結
後記