內容簡介
本書全景式記錄了洽洽、華萊士、人本、SKG、奇安信、老娘舅、夢百合、鮮豐水果等案例的誕生過程，偵探式還原了如何來應用華與華方法做出能快速落地、高效執行、馬上見效的超級創意，手術式剖析了超級符號原理如何從企業戰略、品牌戰略、門頭戰略、包裝設計等方麵指導企業在經營中少走彎路、少犯錯誤的底層邏輯。
華與華百萬超級創意大獎賽（簡稱百萬大獎賽）是華與華公司的內部創意賽事，通過每年一次的100萬元人民幣大獎、每五年一次的100萬美元大獎評選懸重賞以求創意。20年來，華與華始終與中國最優秀的本土企業同行，參與了上百家企業從0到1，從1到N的發展歷程。在多年實踐中，華與華和不同行業的巨頭一起，創造了一個又一個經典案例。海底撈、西貝、漢庭酒店、新東方、洽洽、得到、奇安信……這些消費者耳熟能詳的品牌創意都在其中。無論是在餐飲、酒店、知識付費、互聯網，還是其他領域，華與華實際上使用的都是同一個創意套路，卻能不斷顛覆中國各個行業。
翻開本書，洞悉傳奇公司華與華不斷做出超級創意的秘密。
作者簡介
華杉
1971年生於貴州省遵義市道真仡佬族苗族自治縣上壩土家族鄉新田壩村。現居上海。中國傑出廣告人、企業家、兵法家、超級暢銷書作家。
華杉先生自幼熟讀經史，兵書戰策、儒學經典爛熟於心，又廣泛涉獵西方哲學，融會貫通，觀點自成一家。每晚九點半睡覺，清晨五點起床，用每天早上五點到七點的時間寫作，日日不斷，即便出差出國住酒店，進醫院住病房也是一樣，十年來出版了十餘部傳統文化和品牌營銷著作。
華杉與弟弟華楠共同創辦了兩家在廣告業和出版業聲名遠揚的公司：上海華與華營銷谘詢有限公司和讀客文化股份有限公司。兩家公司均在各自領域享有國際聲譽。
華楠
華杉的弟弟。
目錄
前言營銷傳播的哲學問題——2020華與華百萬創意大獎賽演講/01
洽 洽
掌握快消品牌營銷關鍵技術
第一章 三個月，迅速成長為堅果線下第一品牌/004
第二章 快消品行業的戰略重心與決勝點在“包裝設計”/006
第三章 產品結構就是企業戰略路線圖，任何戰略最終都要落實
為產品戰略/013
第四章 谘詢公司也要給客戶派活兒幹
成功發掘第二金角，開辟新賽道/020
第五章 洽洽速度：小藍袋方案從提案到全國鋪貨共用時23天/024
華與華方法：華與華產品戰略三角
華與華企業戰略圍棋模型/030
華萊士
永不挑戰麥當勞，通過博弈贏得自己的未來
第一章 不要競爭思維，要博弈思維/036
第二章 用《博弈論》的小狗策略重塑企業4P/041
第三章 用產業結構博弈重塑企業品類策略/049
第四章 用“品牌三角兩翼模型”建立全新品牌資產/054
第五章 解決企業宣貫難題，沒有執行，一切都是0/059
華與華方法：華與華企業博弈戰略與華萊士 不要競爭論，
要博弈論/062
人本帆布鞋
超級符號建立品牌定價權
第一章 品牌困境：沒有品牌定價權/068
第二章 “買櫝還珠”，華與華超級符號設計思想/071
第三章 品牌諺語：一句話說動消費者/076
第四章 “削足適履”，華與華超級產品設計理念/078
第五章 所有的事都是一件事，開啟人本品牌發展新時代/087
華與華方法：“買櫝還珠”“削足適履”/090
SKG
打造時尚品牌，建立流量大水庫
第一章 以投資的視角，將流量費用轉為品牌資產/096
第二章 超級符號係統建立流量根基/100
第三章 重疊放大術構建流量收集器/106
第四章 貨架思維構建終端超級流量漏鬥/110
華與華方法：華與華超級符號流量循環與SKG/122
奇安信
從0到1：華與華企業戰略標杆案例
第一章 從0起步 歷經八年做到行業第一/129
第二章 數據虎符 蘊藏兩千年文化原力的超級符號/133
第三章 超級符號要生更要養 數據虎符全麵媒體化/135
第四章 打造世界級公關產品 北京網絡安全大會/138
華與華方法：“五個市場模型”/142
老娘舅
華與華五年計劃第二年
引 言/148
第一章 三大技術 五年計劃 一捅到底/151
第二章 營銷日歷 三大節日 馴養顧客/155
第三章 老娘舅餐具設計：華與華工業設計代表作/165
華與華方法：老娘舅空間設計：業務的深水區，
長在地上的創意/192
夢百合0壓床墊
外貿代工企業如何進入“內循環”，從0到1建立自主大品牌
第一章 企業尋寶、戰略定心，堅持0壓品牌戰略不動搖/202
第二章 超級符號、品牌諺語構建夢百合核心品牌資產/210
第三章 用貨架思維打造360度賣貨門店/216
第四章 不要打折促銷，要品牌營銷/221
第五章 基於社會問題，明確企業的經營使命與經營邏輯/224
華與華方法：華與華品牌戰略三角兩翼方法與
夢百合0壓床墊/227
鮮豐水果
不要品牌識別係統，要刺激信號係統
第一章 一個超級符號讓顧客停下來/234
第二章 一句品牌諺語讓顧客走進來/240
第三章 一套店內信號係統讓顧客買起來/249
華與華方法：刺激反射原理——做營銷隻考慮行為反射/254
巴甫洛夫條件反射/255
後記/257
附錄2020華與華百萬創意大獎賽現場回顧/260
······
最後修改：2022 年 08 月 17 日
© 允許規範轉載