《國貨崛起：傳統品牌如何突圍》呂秀蘭『EPUB電子書下載』

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前言
第1章 困局突圍：傳統品牌的新傳播戰略
1.1 傳統企業陷入營銷困局
1.1.1 傳統企業瓶頸：門店業績不理想
1.1.2 消費者有了更加自由的選擇空間
1.1.3 公域流量獲取難，價格高
1.2 從產品到消費者
1.2.1 4P理論：樹立良好的品牌形象
1.2.2 4C理論：從關注產品到關注消費者
1.2.3 4E理論：豐富消費模式與場景
1.3 品牌進階之路
1.3.1 調整營銷發力點，轉向新媒體
1.3.2 從組織生產轉向消費者生產
1.3.3 從線性傳播轉向病毒式傳播
第2章 消費者定位：找到企業的生態圈
2.1 STP理論：完善定位戰略
2.1.1 市場細分（S）：迅速找到匹配的受眾
2.1.2 目標市場選擇（T）：隻滿足部分消費者的需求
2.1.3 市場定位（P）：鎖定重點受眾
2.2 消費者畫像：聚焦消費者的動機和行為
2.2.1 消費者畫像與PERSONAL八要素
2.2.2 消費者標簽：充分理解目標群體
2.2.3 提煉關鍵詞：提煉影響消費者行為的核心因素
2.2.4 層次化分類：串聯信息，構建畫像
2.3 生命周期模型：精細化營銷，提升消費價值
2.3.1 AARRR生命周期模型
2.3.2 不同生命周期的營銷重點
第3章 爆品思維：一款產品占據市場
3.1 新二八定律
3.1.1 爆品是強勁競爭力的來源
3.1.2 一個單品激活一條產業鏈
3.1.3 芷境1.0為鴻星爾克帶來共創奇跡
3.2 用研究的心態做產品
3.2.1 需求分析：圍繞需求思維做產品
3.2.2 情感設計：與消費者建立信任關係
3.2.3 迭代優化：注重顛覆性創新
3.2.4 “科技+體驗”雙升級，鴻星爾克的創新之路
3.3 好產品自己會“說話”
3.3.1 自我推銷：主動表達傳播性信息
3.3.2 讓消費者少做選擇
3.3.3 “新奇有趣”最容易被感知
3.3.4 “炁科技”跑鞋：國風與科技的結合
第4章 內容為王：傳統品牌如何出圈
4.1 內容構建：讓品牌生而不凡
4.1.1 打磨語言釘，一句話定位品牌
4.1.2 開發視覺錘，集中注意力
4.1.3 長青內容：體現企業深度價值
4.1.4 如何從內容到銷售
4.2 故事營銷：通過故事展示情感
4.2.1 營造共鳴，打動人心
4.2.2 展示實力，提供專業意見
4.2.3 馳援河南，鴻星爾克的社會責任感
4.3 用戶創作內容：“野性消費”背後的品牌效應
4.3.1 UGC加速病毒式傳播
4.3.2 鴻星爾克如何借助“野性消費”出圈
第5章 從“流量”到“留量”，營銷矩陣搭建
5.1 短視頻：精細化運營，提升傳播力
5.1.1 打造極具個性的短視頻
5.1.2 潛移默化植入產品
5.1.3 優化發布渠道：提升視頻播放量
5.1.4 鴻星爾克和《對話中國跑者》
5.2 直播帶貨：把握線上線下銷售新風口
5.2.1 直播預熱留足懸念
5.2.2 產品介紹技巧
5.2.3 積極與粉絲互動
5.2.4 線下店鋪：吸引粉絲到店消費
5.3 抖音：持續生產優質內容
5.3.1 如何打造抖音賬號
5.3.2 持續性生產優質內容
5.3.3 抖音更新規劃設計
5.3.4 如何做好抖音運營數據分析
5.4 私域運營：最大化展現產品價值
5.4.1 從“流量”到“留量”，深挖消費者價值
5.4.2 如何引導消費者到社群
5.4.3 提升社群活躍度
5.4.4 搭建社群矩陣
第6章 口碑建設：俘獲信任，加速自傳播
6.1 自誇不如人誇，讓消費者替你做宣傳
6.1.1 好口碑創造品牌價值
6.1.2 好口碑促進二次成交
6.1.3 危難之中的守望相助，鴻星爾克的社會責任感
6.2 如何塑造企業口碑
6.2.1 情緒是口碑傳播的助推劑
6.2.2 話題越有“料”，口碑越好
6.2.3 傳播引發關注，關注激活價值
6.3 發展粉絲經濟
6.3.1 整合資源，實現突破性漲粉
6.3.2 如何進行粉絲價值變現
第7章 品牌年輕化：打造全新品牌IP
7.1 90後成為消費主體，品牌急需年輕化
7.1.1 所有品牌都需要年輕化嗎
7.1.2 時代更迭，年輕人占據市場
7.1.3 科技迅猛發展，新興渠道大受歡迎
7.2 品牌年輕化策略
7.2.1 真實性：始終遵循品牌DNA
7.2.2 酷感：高顏值的外在和有趣的內在
7.2.3 差異性：擁有獨特的銷售主張
7.3 “品牌+”戰略，跨界玩出新花樣
7.3.1 品牌+產品：鴻星爾克×小度科技感智能健身
7.3.2 品牌+IP：鴻星爾克×王者榮耀虎年限定係列
7.3.3 品牌+品牌：鴻星爾克×統一“為健康燃擎”
第8章 團隊管理：用創意文化凝聚人心
8.1 狼性團隊的核心能力
8.1.1 更快的反應速度
8.1.2 更高的運行效率
8.1.3 更強的專業能力
8.1.4 更活的管理方式
8.2 整合資源，增長為先
8.2.1 整合各部門，破除穀倉效應
8.2.2 目標導向：工作核心指向增長
8.3 用文化激發團隊戰鬥力
8.3.1 團隊意願：做好文化工作的基石
8.3.2 團隊能力：用文化工具與培訓完成賦能
第9章 全鏈路數字化營銷：促進長效增長
9.1 數字化重構“人”“貨”“場”
9.1.1 精準個性的“人”
9.1.2 高效流通的“貨”
9.1.3 全時全域的“場”
9.2 打通營銷全鏈路
9.2.1 連接觸點，“品效協同”升級
9.2.2 擴張戰略下的規模化增長
9.3 搭建可持續增長的營銷體係
9.3.1 消費者生命周期管理，構建全渠道觸點
9.3.2 數據賦能決策，自動化個性營銷
結語
後折頁
封底