內容簡介
在數字經濟時代，“網絡效應”作為一種戰略性力量，已經成為未來企業之間競爭的關鍵秘訣。這一概念被創業者反複提及，卻缺少係統而深入的闡述。網絡效應到底是什麼？是什麼讓成功的網絡蓬勃發展？你的產品是否具有網絡效應？網絡效應適用於所有行業和領域嗎？為什麼網絡效應難以被創造和擴展？蘋果、穀歌、臉書、領英等如何躋身“10億用戶俱樂部”？
作者在書中闡明了網絡效應發展的5個必經階段：冷啟動階段、臨界點階段、加速攀升階段、觸達天花板階段以及修築護城河階段。作者通過對領英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、優步和愛彼迎等公司創始人和管理者的采訪，提煉出一套普遍適用的“冷啟動理論”創新研究框架，解答了有關“網絡效應”的基礎性問題，為初創企業從零開始、實現增長、建立品牌“護城河”提供理論指導和實踐參考。
隨著世界經濟不斷被重塑，我們越來越需要理解網絡的力量，隻有這樣企業才能抵禦新生網絡帶來的衝擊，避免無效營銷，才能在這場沒有硝煙的商業競爭中殺出重圍。
作者簡介
安德魯·陳（Andrew Chen ）
矽穀風險投資巨頭安德森-霍洛維茨公司（a16z）合夥人，曾任優步前增長副總裁，矽穀著名增長黑客。
在他的領導下，優步平台的活躍用戶從1500萬增加到1億。發表過多篇有關產品、增長、營銷和網絡效應的博客文章，曾被《連線》、《華爾街日報》和《紐約時報》報道，影響了一眾產品和營銷人士。
目錄
引言第一部分網絡效應
第一章什麼是網絡效應
第二章網絡效應發展簡史
第三章冷啟動理論
第二部分冷啟動問題
第四章冷啟動階段——新產品進入市場最重要的階段
第五章反網絡效應——一股具有破壞性的力量
第六章打造原子級網絡是關鍵
第七章吸引並保留困難側用戶
第八章幫助困難側用戶解決難題
第九章如何開發一款現象級產品
第十章解決冷啟動問題後的奇跡時刻
第三部分臨界點階段
第十一章可複製的發展戰略
第十二章邀請合適的用戶群體進入網絡
第十三章為工具而來，因網絡駐足
第十四章為產品發布付費
第十五章手動幹預策略
第十六章創新永不停歇
第四部分加速發展階段
第十七章Dropbox的加速發展階段
第十八章三效合一
第十九章交互效應
第二十章獲客效應
第二十一章經濟效應
第五部分觸達天花板階段
第二十二章Twitch麵臨的天花板問題
第二十三章火箭發射式增長——T2D3法則
第二十四章市場飽和
第二十五章無效點擊率定律
第二十六章網絡抗議
第二十七章用戶集中湧入
第二十八章網絡擁塞
第六部分打造護城河階段
第二十九章Wimdu大戰愛彼迎
第三十章良性循環與惡性循環
第三十一章撿便宜策略
第三十二章高舉高打的失敗
第三十三章搶奪困難側用戶
第三十四章捆綁銷售
結論網絡效應的未來
致謝
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最後修改：2025 年 10 月 11 日
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