內容簡介
近年來，增長已成為商業管理界的熱詞。如果無法實現持續增長，企業將會麵臨生死攸關的大問題。但是，不同角色談及的增長並不在同一個範疇和維度上。比如，“增長就是做流量”“增長就是做價值創新”“增長是組織能力的溢出”……那麼，究竟什麼是增長？
這本書首先對紛繁複雜的增長概念做了厘清，從戰略層到戰術層，將增長分為結構性增長與運營性增長。在企業裏，尺度由大到小，顆粒度由粗到細，戰略層和戰術層的增長共同構成了理解增長的完整維度。戰略層增長的任務是明確企業的使命，明晰方向與路徑；而戰術層增長則關注具體的方法與工具。
這本書框定在戰略層，從企業生命周期的不同階段出發，為企業提供了五大核心的增長策略——價值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁壘構建、係統破界，並用大量的企業案例闡釋了它們的應用要點，幫助企業在實踐增長的時候有方法可依、有路徑可循，梳理出貼合自身業務的核心增長路徑。
作者簡介
李雲龍
增長研習社發起人，混沌學園創新領教，代表作《增長思維》。
清華經管學院特約導師，人大商學院特約導師，業界知名的企業創新增長戰略專家。
曾作為顧問，為中國移動、中國平安、阿裏巴巴集團、京東、美的集團、唯品會、萬科集團等大型企業提供增長谘詢與培訓。
其所創立的公司與150多家世界500強企業及獨角獸企業合作。
曾楠
增長研習社合夥人，《增長思維》研究員。
零售行業增長專家，私域流量運營專家。
阿裏巴巴零售通、安利（中國）、平安產險、唯品會等企業的增長導師。
目錄
推薦序一認知是因，創新是果，增長是實/李善友V推薦序二“四浪疊加”的增長戰略/賈偉IX
推薦序三增長的戰役永不停歇/丁潔XV
自序什麼是增長戰略XIX
第一章增長的本質
運營性增長與結構性增長003
科學增長014
數字化增長轉型018
第二章價值破局
策略解讀：持續增長不是流量側的奇技淫巧039
價值主張：生意因何存在050
價值曲線054
價值、價值感與價值觀067
價值驗證072
流量：酒香也怕巷子深083
第三章杠杆放大
策略解讀：如何以小博大107
杠杆之社會資源109
杠杆之變化趨勢120
杠杆之關鍵節點130
增長飛輪：構建自增長閉環135
第四章核心聚焦
策略解讀：找到你的天賦147
爆品突破：R策略與K策略149
打透細分：隻有小格局，沒有小生意168
勢能崛起：善戰者，先勝而後求戰185
第五章壁壘構建
策略解讀：從戰略進攻到戰略防禦201
留存為先：從AARRR到RAARR203
網絡效應：越多越好，越好越多229
第六章係統破界
策略解讀：有限的遊戲與無限的遊戲253
認知升級：企業的邊界，是創始人的認知邊界255
時光穿梭：如何正確地“抄作業”279
地圖VS導航292
附錄1SHEIN：下一個10年的大機會297
附錄2蔦屋書店：線下業態的增長密碼321
附錄3叮當快藥：傳統行業數字化轉型樣本345
附錄4理想汽車：奔跑在邏輯裏365
附錄5本書涉及行業及企業377
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最後修改：2022 年 10 月 14 日
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