《銷售的力量》李江『EPUB電子書下載』

內容簡介

本書係統闡述了華為 To B銷售理論，引用多家知名企業的成功案例實踐，指明了銷售人員從精兵到勇將，再到名帥的“兵將帥”之道，詳細介紹了企業各級管理者如何能夠既懂銷售業務管理，又懂銷售團隊管理，通過打造銷售鐵軍，從而實現業績可持續增長。

作者簡介

李江

“華友匯”管理谘詢品牌創始人，曾任華為數通產品線（華為 3Com）國際部渠道總監、亞太區銷售總監等職位，具有在華為、聯想等知名公司的18年銷售與銷售管理實戰經驗，曾出版《華為銷售法》

目錄

目錄
前言
第一部分　精兵之道
導語1
第一章　ToB銷售基本認知2
第一節　ToB銷售的本質2
第二節　銷售人員的素質5
第三節　銷售人員的成長路徑9
第二章　ToB銷售基本功14
第一節　介紹宣傳15
第二節　挖掘和引導客戶需求21
第三節　建立信任關係27
第四節　成交並維護客戶關係29
第三章　ToB客戶關係運作31
第一節　ToB項目的客戶關係31
第二節　客戶銷售“三板斧”47
第二部分　勇將之道
導語59
第四章　銷售團隊組建與訓練60
第一節　銷售人員招聘60
第二節　銷售人員培訓76
第五章　銷售業務管理89
第一節　銷售項目運作89
第二節　銷售會議管理96
第三節　優化CRM115
第六章　打造銷售鐵軍129
第一節　銷售鐵軍的重要性129
第二節　銷售鐵軍的標準132
第三節　打造銷售鐵軍六步法134
第三部分　名帥之道
導語143
第七章　建設銷售管理體係144
第一節　業務模型分析和銷售組織設計144
第二節　銷售打法設計與銷售打法書155
第三節　建設銷售管理部166
第八章　提升組織能力，打造常勝之師172
第一節　組織能力建設172
第二節　打造銷售鐵軍係統177
第三節　幹部團隊建設186
第九章　賞罰分明，做好考核與激勵202
第一節　公平高效，基於業務的考核體係設計202
第二節　賞罰分明，導向勝利的激勵製度設計214
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