內容簡介
成功的關鍵不在於你的天賦、你有多麼異想天開的創新想法或者有多麼廣闊的人脈資源，而在於是否具有說服別人相信自己的能力，從而最終贏得別人的支持。
作者采訪和研究了70多位非常有影響力的成功商業人士，比如埃隆·馬斯克、傑夫·貝索斯、裏德·霍夫曼等人創業和選擇被投公司的經歷，以及好萊塢製片人、米其林主廚、矽穀女工程師、暢銷書作者、公司創始人等如何說服別人支持他們的創意和想法，最終獲得成功。同時也結合了自身創業過程中的各種遭遇和經驗教訓，最終總結提煉出“為自己背書：獲得他人支持的7個步驟，並細分為26種技巧”。比如先說服自己、你的努力要足以打動人心、直麵反對意見、源於實踐經驗的想法比起源於書桌上的空想更有依據、向支持者展示為什麼和你一起會成功等，這些都是生活和工作中非常實用的鍛煉和提升自己的技巧和方法。
作者簡介
桑尼爾·古普塔（Suneel Gupta）是Rise（助眠健康類手機應用軟件）的聯合創始人。他的創意曾得到格雷洛克合夥公司和穀歌風險投資基金等全球風險投資公司的支持，他投資過的初創企業包括愛彼迎和美國太空探索技術公司，他在哈佛大學開設課程，指導學生通過7個步驟成功為自己背書。
卡莉·阿德勒（Carlye Adler）是一位屢獲殊榮的記者和多本《紐約時報》暢銷書的合著者。其中包括梅納德·韋伯的《經營最重要的事》，詹妮弗·阿克和安迪·史密斯的《蜻蜓效應》，馬克·貝尼奧夫的《烏雲背後》等。她的書已被譯成十多種語言，她的文章曾在《商業周刊》《快公司》《財富》《福布斯》《新聞周刊》《時代》和《連線》上發表。
目錄
引言改變命運：從贏得他人支持開始第一章先說服自己
給新想法安排孵化期
直麵反對意見
注重一次性工作的價值
“情感賽道”與“金融賽道”同樣重要
第二章找準主角
先要設定情景和角色
將受眾帶入故事當中才能感同身受
為提案、營銷、廣告等創作故事腳本
找準真正的主角
第三章一個值得爭取的秘密
得到想法的過程和想法本身同樣重要
提供一些網上無法搜索到的東西
你的努力要足以打動人心
第四章營造不可或缺的感覺
提案演說要能傳達一種未來趨勢
先從宏觀趨勢和變化談起
消除投資者對“下錯注”的恐懼
隻展現想法不夠，還要展現想法正在發展
要有願景，但不能太多
第五章讓局外人快速轉化為局內人
讓他人感覺自己也是創意的共同擁有者
談一談可能性，而不是必然性
請直接講出“我們的故事”
讓參與者成為英雄
分享就夠了
第六章打好表演賽
成功的關鍵在於提前練習演講
沒有小場合
接受尷尬和負麵反饋
不要問：你是怎麼看的
建立背書人脈圈
21輪法則
重塑個人風格
第七章放下身段
要做出來，而不隻是說出來
忘記自己
找到少數真正有熱情的人
第八章背書者精選訪談
柯爾斯頓·格林——ForerunnerVentures基金公司創始人
彼得·切寧——20世紀福克斯董事長兼CEO
亞當·勞瑞——美方潔創始人
蒂娜·夏基——美國公共電視網董事
安迪·鄧恩——Bonobos聯合創始人
布萊恩·格雷澤——奧斯卡金像獎、艾美獎、格萊美獲得者
安·三浦-高——天使投資機構Floodgate聯合創始人
特雷弗·麥克費德裏斯——音樂藝術家
約翰·帕夫雷——艾倫·麥克阿瑟基金會主席
結論活在當下
致謝
附錄各章節核心內容提煉
注釋
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最後修改：2025 年 01 月 12 日
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