內容簡介
在一場以12片比薩為例的談判中，如果A和B能達成一致，那麼兩人能按照約定來分割；如果不能達成一致，則A得到4片，B得到2片。如果你是其中一方，你會選擇怎樣的談判策略，實現雙方利益化？
耶魯大學教授奈爾伯夫以博弈論為基礎，針對談判中的分配難題，提出了一種全新的、真正公平的談判方法——分蛋糕法。這種方法既能揭示談判者的真正權力，又能公平地呈現談判者各自的貢獻。
本書脫胎於耶魯大學備受歡迎的談判課程，其基本思想可以追溯到2000多年前的《塔木德》。書中的理論深入淺出，好懂好用；同時大量真實鮮活的實戰案例貫穿其中，既有作者向可口可樂出售自己的創業公司時所進行的談判實踐，也有他幫助NBA老板與球員協會談判時發生的故事，這些一手資料無疑將給你帶來巨大的啟發。
分蛋糕談判法不僅適用於高風險的商業談判，也能在日常生活的利益分割中幫你得到更多。
作者簡介
巴裏·J.奈爾伯夫
·博弈論大師
·耶魯大學管理學院資深教授，MBA項目導師
·暢銷書《策略思維》《妙趣橫生博弈論》作者
奈爾伯夫在耶魯大學講授談判、創新、戰略及博弈理論，任教30餘年。近年來，他一直為耶魯大學MBA和公司高管教授談判技巧，並在Coursera（大型公開在線課程平台）上開設了“談判入門：如何成為有原則、有說服力的談判者”這門課程，評分高達4.9/5.0。
除了學術工作，奈爾伯夫也是成功的創業者。1998年，奈爾伯夫與學生塞思·戈德曼創立了誠實茶（HonestTea），後出售給可口可樂。2012年，他聯合創立了低熱量酒精飲料品牌康普茶（Kombrewcha），於2016年出售給百威英博。他的創業項目是JustIceTea。
奈爾伯夫還擁有豐富的跨國公司谘詢經驗，他服務的公司包括美國運通、通用電氣、麥肯錫、穀歌和力拓。他曾在美國職業籃球聯賽（NBA）與美國籃球運動員協會（NBPA）的談判中為NBA提供谘詢建議，還任職於全美互惠保險公司、QDrinks和Calicraft的董事會。
目錄
前言“分蛋糕”談判法第1章正確衡量談判
第2章如何應對惡意要挾者
第3章談判蛋糕應該被平分
第4章關於談判的兩個重要真相
第5章如果不確定蛋糕的大小
第6章如何讓違約造成的損失小化
第7章如何分到更多
第8章如果對方不買賬
第9章塔木德方案
第10章找出隱藏的蛋糕
第11章如果你更在乎
第12章如果無法確定蛋糕是否存在
第13章規則與名聲對談判權力的影響
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