《小而美：持續盈利的經營法則》薩希爾·拉文吉亞『EPUB電子書下載』

內容簡介

作者從親身創業經歷出發，對規模、速度、利潤以及經營等進行了反思，提出“極簡創業經營”、做可持續盈利的“慢公司”等理念，重新思考企業價值與成功的標準，並分享“起死回生”的具體創業經營方法，如“從(虛擬)社區入手”“越少越好”“瞄準前100個客戶”等，教創始人和經營人員如何用最少的人、最少的錢辦最好的事，尤其是在疫情之下、遠程辦公興起的今天，對優化組織、提高企業持續盈利的生存能力具有啟發意義。

作者簡介

薩希爾·拉文吉亞

Gumroad公司創始人、首席執行官，天使投資人，畫家。

薩希爾·拉文吉亞有著頗為傳奇的創業經歷:15歲開始創業，上大學第一個學期，就作為聯合創始人創立了Pinterest（拚趣）並成為二號員工，而後放棄手上期權，開始了他的追逐獨角獸之旅。2012年，他創立了Gumroad。2015年，由於增長達不到預期，裁掉了75%的員工，隻剩下5位核心員工。到2016年，公司隻剩下作者一人。此時作者開始重新思考企業規模、速度與利潤，理順、簡化經營邏輯，提出極簡創業經營理念，認為創業者和經營者應該關注“盡一切力量盈利”，而不是“不計一切成本擴張”，專注解決客戶問題，把自己熱愛的、世界需要的與能賺錢的和擅長的結合起來，創造持續盈利這一企業生存的必要條件。最後在作者的經營下，Gumroad“起死回生”，實現超線性增長，重新為投資界所青睞，但作者卻改變了思路，不再追求成為獨角獸，而是專注於企業的持續增長能力。

目錄

前言 VII
第一章　極簡主義創業者 001
極簡主義創業者 008
追求盈利能力，而不是成為獨角獸 013
創業，你本來就可以 016
先是創作者，再是創業者 018
第二章　從社區著手 025
社區第一 031
找到你的人群 035
貢獻，創作，教他人 038
一夜成名是個神話 045
選對社區 049
選合適的問題去解決 052
解決你自己的問題 056
創建對的解決方案 059
消除你的疑慮 061
第三章　越少越好 065
從流程開始 072
最後創建 076
驗證你的假設 081
把一件事做好 084
我應該創建什麼？ 087
克製帶來創意 090
早早交付，經常交付 095
為啟動創造條件 097
第四章　瞄準你的前100個客戶 101
銷售，不是紙上談兵 106
要收費，多少都行 108
首先是親朋好友 111
社區，社區，還是社區 113
陌拜郵件、電話和短信 116
像傑米·施密特一樣銷售 123
為了慶祝而推出 126
第五章　通過做自己來營銷 131
受眾的力量 134
製造粉絲，而不是頭條新聞 136
極簡主義營銷漏鬥 137
漏鬥頂部：社交媒體和搜索引擎優化 139
社交媒體，如何開始 141
教學、激勵和娛樂 144
“漏鬥”的中部：郵件和社區 151
勞拉·羅德是如何利用營銷實現企業發展的 156
不到最後不花錢 158
錢要花在客戶身上 161
利用相似的受眾群體 164
漏鬥底部：銷量 167
第六章　有意識地跟企業一起成長 169
不要過度開支 173
專注於客戶的需要 183
從你的社區籌資 187
建立盈利自信 189
與聯合創始人充分交流 191
保持精力充沛，保持理智 195
第七章　建造你想住的房子 201
界定你的價值觀——早早這麼做，經常這麼做 205
留意彼得原理 216
建立責任製 219
SimplyEloped公司如何界定價值觀從而回到發展正軌 222
告訴世界你是誰 225
招人看上去跟炒掉自己很像 226
適合是雙向的 230
第八章　我們要何去何從 233
你已經賺到錢了，現在賺取時間吧 237
創造更多的創作者、CEO以及極簡主義創業者 242
拯救地球 246
放手 248
還有一件事 251
致謝 255
注釋 261
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