出海：產品全球化營銷實踐 內容簡介
本書旨在為出海企業提供一套全麵的銷售增長策略。首先，詳細介紹產品出海前的基礎準備和海外產品的增長路徑，幫助讀者找到出海方向。其次，在增長實操方法方麵，詳盡解析海外 SEO（搜索引擎優化）的核心知識和技巧，AI（人工智能）時代 SEO 的前沿趨勢和新的策略，助力品牌在線可見度的迅速提升；深入探討海外主流社交媒體的運營藝術和技巧，解鎖用戶增長之道；揭秘付費營銷領域的廣告投放策略，探討海外紅人營銷等新渠道，以實現投資回報率最大化；細致講解進階運營策略，如聯盟營銷、郵件營銷等，提供實操指導與成效評估體係。再次，在產品優化方麵，著重強調數據的重要性，指導讀者識別關鍵指標，以數據為導向迭代產品與策略；全麵分析用戶反饋循環，包括定價策略和用戶引導，提高產品在國際市場上的競爭力。最後， 通過產品增長案例，解讀這些產品是如何實現快速增長的。
本書所有內容都來自實戰經驗總結，穿插豐富的成功案例，直觀展現理論應用於實踐的成果，非常適合想快速上手實現產品全球化，玩轉出海的創業者、產品經理和運營人員學習；也適合想要了解海外市場、分析全球化產品的投資人和分析師，以及未來打算從事產品全球化相關工作的學生等初學者閱讀。
出海：產品全球化營銷實踐 作者簡介
朱海斌，連續創業者，資深出海運營專家，擁有多年海外市場實戰經驗，海外留學期間便涉足創業領域，先後深耕“AI+教育”、軟件運營服務等賽道，聚焦麵向海外市場的項目布局。
2022年生成式人工智能興起後，全力投入AI類出海產品創業，專注產品全球化落地；運營“深思圈”微信公眾號，專注分享海外一線產品運營策略，內容同步覆蓋視頻號、小紅書、即刻等平台，吸引超20萬網友關注。
2023年9月起，以外部顧問身份協助國內企業實現產品全球化，提供從0到1的運營增長支持、自然增長渠道搭建及團隊培訓等服務，同時與獨立創業者合作，共同開發和推廣出海產品，積累了豐富的全場景出海實戰經驗，擅長將複雜的海外運營邏輯通俗化、實操化，助力更多從業者實現產品海外增長。
出海：產品全球化營銷實踐 目錄
第1章出海前的基礎準備/11.1選擇合適的產品/1
1.1.1生成式AI類產品/1
1.1.2適合獨立開發者的產品方向/5
1.1.3如何估算產品的收入/9
1.2搭建出海團隊和組織/11
1.2.1出海團隊架構和創始人扮演的角色/11
1.2.2出海團隊必備崗位——產品營銷經理/13
第2章海外產品的增長路徑/16
2.1銷售驅動增長/16
2.1.1什麼是銷售驅動增長/16
2.1.2典型的銷售驅動增長案例/18
2.2營銷驅動增長/20
2.2.1什麼是營銷驅動增長/20
2.2.2典型的營銷驅動增長案例/22
2.3產品驅動增長/27
2.3.1什麼是產品驅動增長/27
2.3.2典型的產品驅動增長案例/29
2.4如何選擇合適的增長路徑/35
2.4.1SLG、MLG和PLG這3種路徑的比較/35
2.4.2有機結合3種策略/37
2.4.3新的社區驅動增長策略/39
第3章出海必備技能——SEO/43
3.1海外SEO的基礎知識和實用工具/43
3.1.1海外SEO的基礎體係框架/43
3.1.2穀歌官方站長工具GSC詳解/46
3.2如何一步步掌握SEO/50
3.2.1確保網頁被搜索引擎收錄/50
3.2.2做好關鍵詞研究/53
3.2.3為網站博客頁麵撰寫契合關鍵詞的內容/56
3.2.4做好網站的On-PageSEO/60
3.2.5做好網站的鏈接建設/63
3.3SEO進階策略/68
3.3.1程序化SEO/68
3.3.2工具站SEO/73
3.3.3SEO前沿趨勢和新的策略/80
第4章如何利用海外社交媒體實現有機增長/85
4.1X平台：快速漲粉和內容運營/85
4.1.1平台介紹與準備工作/85
4.1.2快速漲粉技巧/87
4.1.3內容寫作與發布技巧/90
4.2領英：專業性的社交平台/94
4.2.1創建賬號頁麵/94
4.2.2互動漲粉技巧/97
4.2.3內容創作技巧/99
4.3ProductHunt：冷啟動的必備渠道/103
4.3.1平台介紹和發布前的準備/103
4.3.2發布產品當天的流程/110
4.3.3產品發布後要做的事情/113
4.4Reddit：找到精準用戶群體/115
4.4.1平台介紹和“養號”策略/115
4.4.2發帖和回帖技巧/117
4.4.3創建自己的subreddit/119
4.5Instagram：圖文社交媒體/121
4.5.1平台介紹和賬號冷啟動/121
4.5.2內容創作技巧/122
4.6HackerNews：麵向開發者的平台/126
4.6.1平台基本介紹及其規則/126
4.6.2內容創作和發布技巧/128
第5章海外付費渠道如何做到高ROI/132
5.1如何做好穀歌廣告的投放/132
5.1.1穀歌廣告基礎知識/132
5.1.2投放過程/135
5.1.3投放策略分析/137
5.2如何做好Meta係廣告的投放/140
5.2.1Facebook廣告投放策略/140
5.2.2Instagram廣告投放策略/143
5.2.3投放案例分析/145
5.3如何做好海外紅人營銷/149
5.3.1紅人營銷基礎知識/149
5.3.2製定合適的找人和投放策略/151
5.3.3紅人營銷案例分析/155
第6章出海產品進階運營策略/159
6.1如何做好聯盟營銷冷啟動/159
6.1.1什麼是聯盟營銷/159
6.1.2搭建聯盟營銷係統/161
6.1.3招募推廣大使/163
6.2如何做好郵件營銷/165
6.2.1基礎知識和執行策略/165
6.2.2冷郵件策略/169
6.2.3郵件發送工具介紹/171
6.3獲取早期的付費用戶/173
6.3.1AppSumo和LTD/173
6.3.2產品發布和運營/177
第7章用數據和指標來推動產品增長/182
7.1做好產品數據分析/182
7.1.1產品常見的指標介紹/182
7.1.2搜集和分析產品指標數據/185
7.2設定一個合適的北極星指標/188
7.2.1什麼是北極星指標/188
7.2.2一步步尋找並定義北極星指標/190
第8章根據用戶反饋優化產品/192
8.1如何進行海外用戶研究/192
8.1.1什麼是用戶研究/192
8.1.2用戶研究的具體步驟/193
8.2製定合適的定價策略/195
8.2.1免費試用模式/195
8.2.2免費增值模式/199
8.2.3AI時代的全新定價模式/201
8.3優化產品的用戶引導流程/203
8.3.1為什麼出海產品用戶引導很重要/203
8.3.2優化用戶引導的必備策略/205
8.3.3用戶引導實用工具推薦/210
第9章海外AI產品增長案例詳解/214
9.1JenniAI：“AI+教育”產品用1年時間實現500萬美元的ARR/214
9.2Gamma：AI幻燈片如何用9個月時間獲得千萬用戶/221
9.3PieterLevels：獨立開發者如何做到月入20萬美元/229
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