內容簡介
本書為廣告鬼才葉明桂繼《如何把產品打造成有生命的品牌》之後，又一本介紹營銷策略、廣告創意、品牌塑造的傾力之作。一個廣告老師傅40餘年的心法總結，寫給營銷人員毫無保留的壓箱底兒絕活。
全書注重實務操作和經驗分享。通過豐富的案例分析，講解策略、創意及品牌塑造的原理和方法。產品是偏好，品牌是偏愛。好的營銷就是要讓品牌與人建立一種偏心的關係，這是品牌能出圈的關鍵。這也是無論你在廣告公司、創意公司、甲方市場，還是其他領域，都受用的傳播邏輯。
作者簡介
葉明桂
廣告鬼才，縱橫廣告界40餘年。1984年進入國泰建業廣告（奧美廣告前身），從業務策劃開始入行，一路晉升為台灣奧美*高決策者之一。曾為許多知名企業打造無數膾炙人口的形象廣告並幫助其提高品牌知名度，他經營過的客戶和品牌超過200家，獲獎無數。
目前葉明桂從台灣奧美離開，創立了個人企劃公司——桂爺品牌策劃。
目錄
推薦序桂爺品牌：永遠在路上陳思諾XIII
桂爺指路：如何成為策略高手勞博XVI
序言XXIII
企劃、業務與創意人員
企劃人員：特質與能力003
業務、創意人員如何與企劃人員合作008
與客戶溝通要講好聽的實話013
如何保有對廣告的熱情015
業務人員如何應對“要好還是要快”016
與客戶的交往並不一定要打成一片017
客戶主管的進步需要難纏的客戶019
好創意必須和策略相關020
定義正確的商業課題
商業環境分析的五大維度026
生意從哪裏來030
商業目標的落地與執行037
策略的原點
理解策略049
完整傳播策略的思維架構053
洞察
什麼是洞察061
什麼不是洞察062
創意洞察：找到讓信息活起來的支點064
塑造打動人心的廣告065
找到洞察需要相信直覺067
找到洞察的兩種方法068
創意
創意是廣告的核心075
與眾不同的創意來自傑出的創意人才077
*出的創意人有三大特質080
你要做乳牛，還是要做擠奶工？081
創意作品的5個創作階段086
打造出圈品牌
解決人類學角度的銷售問題095
形成消費者潛意識的產品競爭力097
需要占領行業類別的製高點099
快速建立品牌知名度與偏心度102
創造有利於不同產品線的共同銷售場景103
品牌梳理
提出動人的品牌主張116
建立品牌與人偏心的關係119
塑造迷人的品牌個性121
創造差異化的風格122
品牌要像人一樣表達善意124
品牌基因
如何提煉、總結品牌基因130
找到可以撬動品牌的文化張力139
和企業大老板的溝通心得
為自己塑造一個不會失敗的形象146
將自己定位成不可取代之人147
從人類學角度，詢問關於業務的問題148
千方百計加對方的微信149
懂得察言觀色，審時度勢150
信手拈來的案例*具說服力150
點亮自己，照亮別人151
在客戶興致*高的時候報價151
沒有明確的結案時間將是一場災難152
儀式感創造永恒的記憶155
一些廣告老師傅的體會
廣告的原則167
留不住人才的原因173
生存之道177
附錄A如何做咖啡廣告183
附錄B如何做方便麵廣告197
結語策略中的阿桂胡湘雲213
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最後修改：2024 年 05 月 03 日
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