《輕鬆拿結果》賀學友『EPUB電子書下載』

內容簡介

都說銷售簽單越來越難，難在哪？企業的預算減少，遠距離溝通成本增加，流程長、變數大……“水深魚多”的市場環境已成往事，在當下，隻有能打硬仗的團隊才能有奪目的業績！

自《銷售鐵軍》後，賀學友根據三年來銷售市場新變化，總結出銷售簽單的三根定海神針：同頻，從普通銷售到團隊管理者，各司其職，人效提升；同力，用成體係的方法組團打硬仗；同欲，上下齊心，同心協力打硬仗。

同頻、同力、同欲，在難簽單的環境下輕鬆拿結果。

作者簡介

賀學友，阿裏鐵軍靈魂人物，是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。

2003年，馬雲和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標，結果他做到了630萬元，比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後，他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。

現為驛知行鐵軍商學院創始人，幫助十幾萬人從銷售小白進階到高效領導者。

目錄

自序：在難簽單的環境下，輕鬆拿結果
引言：打造“同頻、同力、同欲”的銷售鐵軍
第一部分同頻
當銷售團隊各成員的工作思維和方法實現“同頻”，管理者具備相應的管理能力，銷售員能夠快速成長，才能提高人效，打贏硬仗。
第一章銷售團隊要能“攻城略地”
有眼光，找到挑大梁的員工
培養人，激活銷售的戰鬥狀態
留住人，讓新人易上手、成長快
用對人，搭建銷售的職業坐標
拉一把，給方法，給協助，給授權
第二章管理者要做“定海神針”
管理者的三張麵孔
規定動作，搭建體係，才能提高人效
“抓大放小”的核心邏輯
第二部分同力
當目標、策略與製度共同發揮作用，三者“同力”，力出一孔，動作有效，才能讓付出有回報，穩拿業績。
第三章以最高目標為行動準繩
先做好複盤，再定目標
三步打破“小富即安”的增長瓶頸
樹立銷售標杆，讓強者更強
共同做大蛋糕的團隊戰術
第四章用戰術拿下業績
客戶開發：精準挖掘並跟進溝通
巧妙預約：讓客服順理成章接受拜訪
有效拜訪：成為掌控全場的行業專家
報價：弄懂客戶的采購預算和采購標準
close逼單：臨門一腳拿結果
二次開發：提升複購率，讓客戶變成回頭客
銷售魚塘：最大限度轉化社交資源
第五章用製度保障業績
鐵的紀律才能拿到鐵的結果
製度要兼具嚴肅性與普適性
售後：使用CRM係統進行溯源
強製公開與撿回：客戶信息是團隊財富
及時迭代與完善，製度要長期有效
第三部分同欲
“上下同欲者勝”，同結果，共承擔，不僅是打造銷售鐵軍軍魂的必要條件，也能讓成員們為銷售工作中的每個結果負責，更好更快實現目標。
第六章有凝聚力才有簽單戰鬥力
管理者有擔當才能上下齊心
一鼓作氣，首麵首簽的亮劍精神
有鐵的意誌才能拿下鐵的成績
穩定住、延續好團隊的絕佳狀態
疏導與解決團隊的負麵情緒
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