《增長：明道、取勢、優術、識人》劉新華『EPUB電子書下載』

內容簡介

在如今商業競爭格局下，增長是一個被談論太多、令人倍感焦慮的話題。傳統企業增長停滯不前，互聯網公司的野蠻增長已是昨日狂歡，急需尋找增長的破局之路。

本書作者劉新華結合20多年的增長實戰經驗，將增長體係總結為四大模塊：明道、取勢、優術、識人。

·“明道”，揭示了驅動增長飛輪的底層動力之源。作者認為有六大底層定律，驅動著具有競爭優勢和抵禦風險能力的增長模式和價值創造。

·“取勢”，研究趨勢的規律並順勢而為，獲得好力借好風的倍速增長。比如，流量平台的遷移、顛覆性新技術的湧現、新的文化潮流、新的經濟周期等等。

·“優術”，基於對增長底層規律的理解和對流量趨勢的預判，將增長指標化、模型化、組件化和可測量化，構建和不斷優化增長框架，取得卓越增長績效。

·“識人”，通過心智的認知管理獲得增長杠杆，理解用戶行為和習慣養成的底層邏輯，建立用戶長期對產品和服務的依賴。

增長的機會永遠都在。本書可以幫助你把握增長的道與術，幫助企業超越短期的急功近利，建立反脆弱增長體係，駕馭趨勢，實現持續、穩定增長。

作者簡介

劉新華

高榕資本投資合夥人、前快手首席增長官

現任高榕資本投資合夥人，重點聚焦全球化SaaS、Web3、交易平台等方向的投資機會，以及投後增長戰略顧問工作。

擁有25年高科技與互聯網公司產品、戰略、增長、品牌、市場、運營以及投資領域經驗，參與過多款千萬級DAU和2款億級DAU的產品增長。

擔任快手首席增長官期間，搭建了快手用戶增長體係和商業化體係的核心架構，同時領導快手海外業務的建立；此前曾任字節跳動國際運營總裁、獵豹移動首席市場官。

目錄

推薦序邁向“用戶時代”的增長/高翔
自序新常態下的反脆弱增長之道
第一章持續增長的道與術
增長的本質：核心在“長”不在“增”/增長第一性：用戶為王，價值創造，增長向善/明道、取勢、優術、識人/好賽道、好模式和好團隊成就好增長
第二章明道篇：驅動增長飛輪的底層動力017
定律一：冪次定律/定律二：複利定律/定律三：鎖定效應/定律四：網絡效應/定律五：係統定律/定律六：進化論
第三章優術篇A：搭框架，調節奏，優匹配
開發最小可行性產品，搶占增長起跑點/找到產品市場匹配點，把握增長甜蜜點/產品與市場匹配之後，還要優化哪些匹配/調優產品渠道匹配，進行增長放量
第四章優術篇B：調結構，築壁壘，保增長
追求有護城河的規模增長/網絡效應及其判斷指標/平台的價值在於最大化“平台總剩餘”/雙邊平台如何破解增長難題/雙邊交易平台六大增長陷阱/產品的經濟性與增長限製/商業模式與增長效能/提升轉換成本，驅動長期留存/品牌嫁接網絡會有增長奇效嗎?
第五章識人篇：建立用戶對產品和服務的長期依賴
用戶行為改變的底層機製/用戶是如何建立並養成習慣的?/新品牌增長源於新舊習慣回路的對抗/用戶是如何形成習慣依賴的?/遊戲化機製如何驅動增長/峰終定律、峰值體驗與服務產品化/用戶裂變動力學/用戶心智模式塑造品牌/用戶運營模型
第六章取勢篇：駕馭趨勢，倍速增長
驅動10倍速增長的10種勢能紅利/量化不易量化的趨勢/持續增長需要節奏大師/導致增長失效的十大“隱含前提”/導致增長撞南牆的5種局麵/增長失控是什麼情形?/構建反脆弱的增長係統/有限的增長和無限的增長/增長向善：ESG是無限增長玩家的新邊界
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