《華為飽和攻擊營銷法》孟慶祥『EPUB電子書下載』

內容簡介

華為是研究中國企業的最佳樣本。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發的成功，更是其強悍營銷能力的成功──2019年銷售額高達8500多億元、連續多年高速成長、把自己的銷售經驗複製到從B端到C端的多個領域。華為銷售的核心，就是飽和攻擊營銷法。

本書以華為多行業的成功營銷實踐為例，深度解讀華為的經典銷售理論和實踐方法，提出適合多數行業的“飽和攻擊營銷模型”，分別從機會、價值、信息、品牌信任度四個方麵闡述企業成功做好營銷的本質邏輯。該模型能夠幫助企業和營銷人員優化現有銷售模式，用精確的過程管控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷，創造卓越的銷售業績。

作者供職華為近20年，歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰略顧問，對華為從始至今的營銷實踐和銷售戰略有深刻的思考，並親歷華為走向世界級企業的全過程。本書帶你從內部人士的角度了解華為營銷，學會華為強悍而獨特的飽和攻擊營銷方法。

作者簡介

孟慶祥，著名財經作家，前華為金牌講師、戰略顧問，在華為銷售部門工作20餘年。虎嗅、36氪專欄作家，長期專注於企業管理與商業創新研究，對中國企業的營銷具有精辟獨到的見解。著有《華為營銷法：鐵三角營銷模型與飽和攻擊戰術》（第一版）《以一當百》《山寨革命》《賠賺——找到贏利杠杆的支點》《達爾文密碼》《人性與個性的邏輯》等書。

目錄

序言
一線呼喚炮火
多路徑、多梯次進攻
提高進攻強度
精確管控
第一章華為營銷的故事
第一節創業初期
第二節國內發展
第三節全球發展
第四節多元化拓展
第五節華為手機營銷
第二章華為營銷思想
第一節建立市場導向的文化
第二節飽和攻擊
第三節理解銷售，樹立信心
第四節一線呼喚炮火的體係
第五節建立壓力傳遞係統
第六節四個關鍵要素
第三章華為營銷組織1
第一節先建組織還是先作戰
第二節銷售組織
第三節華為鐵三角的故事
第四節學習型組織
第四章華為營銷方法
第一節九招製勝
第二節客戶關係管理
第三節理解產品
第四節“一五一工程”
第五節“五環十四招”詳解
第六節做計劃與打項目
第七節銷售會議
第八節銷售的激勵
第五章到處都是飽和攻擊營銷法
第一節爭奪紅利
第二節從誘餌到成交
第三節會銷——信息飽和攻擊
第六章萬物營銷的方法論
第一節萬物營銷
第二節OVIT營銷方法論
第七章機會是關鍵
第一節宏觀機會
第二節銷售機會
第八章價值是基礎
第一節準確理解用戶需求
第二節判斷創新產品的價值
第三節放大成熟產品的價值
第四節藍海找場景，紅海找賣點
第五節96分的產品觀
第九章信息是關鍵
第一節信息的三個特征值
第二節商品成交所需的信息量
第十章相信是目標
第一節獲取信任
第二節品牌就是相信
第三節是否應該追求品牌溢價
第四節銷售晉級三階段
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