戰略是簡單的 內容簡介
★蘋果手機價格高於同類產品，顧客為何會通宵排隊搶購？
★米其林這家生產輪胎的公司，為何會因餐廳而聲名遠播?
★怎樣擺脫“價格戰”的泥潭，並跳出“付市場價”的思維定式？
★除了提供豐厚的薪酬，調動員工工作熱情的方法還有哪些？
★競爭對手有可能成為合作夥伴嗎？如何與供應商建立緊密的聯係？
戰略是簡單的，而能看清戰略的這一本質絕非易事。很多公司完全沒有戰略可言，也有很多公司的戰略長達百頁，但空有理論框架、行業術語，缺乏數據支持，根本無法指導決策的製定。換句話說，很多企業的戰略根本無法落地。
哈佛大學商學院教授菲力克斯·奧伯霍爾澤-吉憑借在競爭戰略、國際競爭和非市場戰略領域20多年的研究經驗，以及在授課過程中與來自世界各地企業高管探討戰略問題時的心得感悟，發現了戰略的“簡單性”這一本質，創造了“價值棒”這一工具。奧伯霍爾澤-吉教授發現，蘋果、亞馬遜、英特爾、百思買、米其林等很多優秀的公司之所以能夠取得卓越的業績，或者締造絕境逢生的商業傳奇，主要原因是，它們將創造更大的價值作為目標，而不是單純地追求利潤。
隻有為用戶創造價值，企業才更有競爭力；為員工創造價值，才能留住優秀人才；為供應商創造價值，才能激發更多新機遇。
戰略是簡單的 作者簡介
菲力克斯·奧伯霍爾澤-吉
哈佛大學終身教授、全球MBA課程主任，哈佛大學商學院國際發展部高級副院長，哈佛大學商學院安德烈亞斯·安德烈森（Andreas Andresen）工商管理教席教授、戰略學教研組成員。他的研究集中在競爭戰略、國際競爭和非市場戰略領域，擁有20多年管理谘詢經驗。
曾在賓夕法尼亞大學沃頓商學院執教，目前在哈佛大學商學院的高管教育項目中教授“競爭戰略”課程。他憑借出色的教學水平多次獲獎，包括哈佛大學商學院為優秀教師頒發的教學成就獎，以及沃頓商學院授予的海倫·卡頓·莫斯·安維爾獎（Helen Kardon Moss Anvil Award）。
戰略是簡單的 目錄
前言戰略是簡單的，但看到它的簡單性絕非易事第一部分優化你的價值棒，讓卓越的業績如影隨形
01更簡單，更好
藍色重生，讓百思買起死回生
價值棒，持續為企業創造卓越價值
02機會的海洋
一些細微的調整，便能創造巨大的價值
即使是明星企業，競爭優勢也會轉瞬即逝
03思考價值，而非利潤
從捕獲價值到創造價值
你的用戶越愉悅，你的競爭力就越強
沒有差異化，商業奇才也無法創造卓越
第二部分為用戶創造價值，就是為你創造價值
04讓用戶鼓掌歡呼的產品才是好產品
把用戶的最佳利益放在心上
學會發現創造新奇價值的機會
識別用戶與中介者的真實需求
在用戶選擇效應中大幅受益
留住“空椅子”，一切工作的最終服務對象都是用戶
05準用戶，藏在光天化日下的秘密
對於尚未活躍在你的市場裏的人你了解多少
為什麼你的準用戶不購買你的產品
06尋找幫手，用互補品增加勝算
最好的公司是如何發現互補品的
轉移價值：互補品與其他產品的價格此消彼長
亦敵亦友，互補品之間的糾紛尤其激烈
利潤池隨競爭與購買時間轉移
07重新定義互補品與替代品：是敵，是友
我們總是更傾向於看到替代性而非互補性
識別互補品困難重重，源於互補品與替代品亦敵亦友
08網絡效應，助你找到市場交易的最佳臨界點
三大網絡效應，不斷提升支付意願
有時，贏家通吃
贏家通吃的局麵是罕見的
本土競爭生來激烈，多足鼎立才是常態
專屬性的代價
理解互補品開發成本對網絡效應的影響
想象力與警覺性，實現企業增長的兩大關鍵思維
09弱勢者聰明的增長戰略
創造與規模無關的用戶愉悅感
偏向平台的某個用戶群體
為一小部分用戶服務
第三部分為員工和供應商創造價值，才會激發更多新機遇
10聆聽的力量，為員工創造薪酬之外的價值
奎斯特診斷公司的工作變革
讓工作更具吸引力比單純改進某個流程更有意義
薪酬待遇，千萬不要隻知道“付市場價”
11零工與熱情，為你開辟一條價值創造的新路徑
工時越彈性，員工創造價值的熱情越高
將短期工作與個人愛好相結合
12供應鏈也是人
主動向供應商傳授技能
價值捕獲的陰影
第四部分規模經濟、學習效應、管理質量，決定企業生產率的三種力量
13規模之美，尋找讓你勝出的最佳規模
規模，真的大而不倒嗎
尋找你的最小有效規模
規模優勢，一個強有力的準入壁壘
14學習效應，讓你的競爭優勢不斷上升
學習曲線越長，效率提升越快
並非單純與產量相關
15管理質量，通過差異化提升競爭優勢
現代管理手段不能實現長期生產率優勢
追求運營效益，戰略的跳板
第五部分戰略的全麵落地，讓價值驅動朝著我們想要的方向移動
163個策略，將“虛”戰略轉變為“實”業績
策略1：彰顯顧客身份
策略2：減少不確定性
策略3：設定性能標準
17為得而舍，什麼都想做的公司無法創造顯著價值
構建價值地圖，將取舍可視化
當高管的雄心遇到取舍
18引導投資，如何將戰略選擇與用戶價值相連
選擇一個價值主張
細分用戶群體，為其創造不同的價值曲線
營銷漏鬥，用戶的旅程
從價值地圖到戰略實施
像對待用戶一樣，對待你的員工
第六部分從價值到價值網絡，不做“盲飛”的企業
19連點成線，放大你的競爭優勢
湯米·希爾費格的適應性
整合性戰略思維
創造你的雙重優勢
找到你的價值棒
結語為社會創造價值，做一家永不止步的企業
注釋
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