《真需求》梁寧『EPUB電子書下載』

內容簡介

在這個人人都在談創新的時代，99%的人其實都在做無用功。為什麼？因為不懂什麼是“真需求”。

梁寧的這本書，將顛覆你對商業的諸多認知。

這不是一本教你如何成功的書，而是一本告訴你如何本質性思考的書。它會讓你明白，為什麼你的產品總是賣不動，為什麼你的創新總是不被認可，為什麼你的團隊總是缺乏動力，為什麼你一直努力卻總在原地。

經過30年的行業沉澱，作為無數商業大成大敗的見證者，梁寧用最樸實的語言，講述最本質的商業真相，給你一個全新的思考框架。

價值—共識—模式，一個極簡的框架，讓你瞬間看到自己忽視了哪個角落。

書中不僅有理論，更有蕩氣回腸的產業故事：從絲綢之路到SHEIN的蛻變、中國手機30年崛起，腦白金與瑞幸的秘技……穿越百年的時間長河，穿越所有的案例，你會看到：真需求是一切商業的本源。

這不僅是一本商業書籍，更是一本幫你理解人性、洞察社會的作品。

記住，商業創新不是靠運氣，而是靠係統方法。

現在，你可以做出選擇：要不要加入那理解“真需求”的1%？

選擇權在你手中。

作者簡介

商業思考者、為創新者助陣的人。得到App課程《產品思維30講》《增長思維30講》超過500萬人學習，成為諸多企業產品經理的必修課和麵試題。是諸多互聯網術語的首倡者，如顆粒度、all in、高頻打低頻、底層邏輯等，也是諸多流行概念的最早推動者，如心力、長期主義等。

曾在聯想、騰訊、湖畔大學工作，曾創業，曾做投資。如今以思想參與這個世界。

目錄

序：讓生命綻放，讓資源流動3

PARTONE價值9

開篇價值與需求9

第一章產品價值11
一、功能價值與效率需求13
功能價值的四個模型13
供應鏈模型15
基礎設施模型21
匪兵甲：功能價值的經典死法24
二、情緒價值與情感需求25
情緒的二因素理論26
價值29
貂丁：情緒價值的經典死法37
三、資產價值與投資需求38
資產價值的定義38
資產價值的客觀性與主觀性40
從鑽石理解奢侈品類的要素41
中國到了該出大牌和大師的時候了46
四、產品創新——價值組合48
新功能、新情緒、新資產48
品類的進化50

第二章品牌價值52
一、白牌VS品牌53
白牌=標品商標53
品牌和白牌的區別56
二、網紅VS大牌57
網紅的核心：新鮮感與話題度58
大牌的核心：辨識度與喚起感58
可口可樂——一個大牌的誕生60
網紅和大牌的區別64
大牌是生命的姿態：Being（存在）65

案例：中國手機三十年——一個縮影68
一、操作係統：基礎設施的王者之戰69
成也塞班，敗也塞班69
開源的安卓72
iOS之美73
基礎設施的更迭74
二、山寨機：機會主義的因與果76
尼彩手機的故事：邪不壓正78
基伍（G’FIVE）的故事：白牌的宿命81
傳音的故事：轉型正規軍83
山寨時代的贏家86
三、網紅手機：產品主義的萌芽88
魅族：把產品當作品89
小米：網紅範式94
OPPO：玩具思維101
四、行業頭牌：大宗師的樣子——蘋果105
蘋果氣質106
有所為，有所不為107
產品經理的神110
五、小結116

PARTTWO共識117

開篇從分歧到共識117

第一章感知的分歧：特性與屬性120
一、KANO模型121
二、用KANO模型看分歧124
三、用KANO模型看關係126

第二章想象的分歧：用戶人設128
一、改變公式130
二、用戶人設：一個人的長項，就是他的需求131
三、天貓時尚趨勢中心——一個用戶人設故事137
四、用戶畫像和用戶人設的不同138
五、人設公式139

第三章場景的分歧：產品場景匹配139
一、OICQ——成功的產品場景匹配142
二、場景窮舉與識別144
三、場景更具體，產品更有力148

第四章利益的分歧：利益驅動151
一、利益相關人地圖：把分歧攤開151
二、內部共識：利益即態度153
三、客戶共識：陣營管理154
四、市場共識：驅動利益鏈156
五、社會共識：危機公關、ESG、商業向善159

第五章認知戰：從新主張到共識163
一、媒體認知戰的5個要點163
二、近距離認知戰——說服的12個步驟167

第六章關係：共識的成果172
一、關係的四個次第：需要、喜歡、認同和歸屬173
二、網絡社會新關係：飯圈176
附一把流量還原成人180
附二飯圈女孩：原子社會的真人遊戲182

案例：腦白金183
一、腦黃金與巨人之敗184
二、第一個小閉環185
三、感知設計188
四、信息包設計189
五、節奏196
六、小結197

PARTTHREE模式201

開篇模式：生存和競爭的秘密201

第一章能力構建202
一、瑞幸模式202
四個能力係統203
模式的隱患與暴雷207
瑞幸構建新能力208
拿用戶錢還是拿資本錢211
二、能力的頂和底213
認知是因，創新是果214
風險認知與安全邊界218
心力220

第二章變現邏輯222
一、套利空間與持續變現223
二、博弈工具與交易控製230

第三章分配機製237
一、工具性與人性，強管理與強激發237
二、資源總是向變現更快的地方聚集240
三、對頂尖人才的獎賞243

案例：模式與進化——被需求選中的新物種245
一、Web1.0——門戶網站246
二、Web2.0——新浪微博249
三、2012年——今日頭條，第一個AIGC產品250

PARTFOUR求真252

第一章應然與實然253
一、弱者道之用——李興平的hao123253
二、先應然，後實然——創新者的挑戰257

第二章第一性原理262
一、第一性原理思維262
二、人的第一性264
三、產品的第一性268

後記造物之心269
致謝273
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