內容簡介
企業高管們經常把戰略和規劃混為一談。他們認為任何規劃都是戰略，結果前赴後繼地投身於一場場注定打不贏的戰役，卻未能保護和充分利用真正能夠為勝利奠定基礎的競爭優勢。在本書中，美國著名經濟學家布魯斯·格林沃爾德教授與合作者賈德·卡恩博士一同為讀者提供了一個全新的、簡潔的商業戰略分析方法。
過去幾十年裏，商學院所講授的傳統戰略分析法（基於邁克爾·波特的研究成果）過於複雜，人們很容易迷失在複雜的“五力”模型中，而且忽略一個很重要的問題：所處行業中是否存在僅允許自己施展拳腳卻能擋住其它競爭對手的進入壁壘？
在確認進入壁壘最為重要後，格林沃爾德與卡恩強調：可持續的競爭優勢有且僅有三種；不具備競爭優勢的企業應聚焦於提高經營效率；擁有競爭優勢的企業在製定戰略時要考慮與競爭對手的互動；大部分競爭都是圍繞價與量的，關於這方麵的分析手段及相應的戰略製定方法相對完善；競爭對手之間也是可以合作的，這種合作能夠做到互利且合法；在日益全球化的經濟環境中，絕大多數情況下，競爭優勢仍舊植根於局部範圍。哪怕是大型跨國企業，也需要深刻理解並保護其賴以成功的局部競爭優勢。
在本書中，作者用詳盡的案例分析來闡明其觀點，涉及多個行業的公司，包括沃爾瑪、庫爾斯、思科、蘋果、微軟、英特爾、柯達、蘇富比、福克斯及可口可樂。
本書是商業領袖的必備書籍，是美國競爭與戰略領域經典的長期暢銷書籍，已經也將繼續改變學界關於戰略的研究與教學，以及業界關於戰略的思考與執行。
作者簡介
布魯斯·格林沃爾德（Bruce Greenwald） 美國著名經濟學家、哥倫比亞大學商學院羅伯特·海爾布倫終身金融與資產管理講席教授（榮譽退休），兼任海爾布倫格雷厄姆與多德投資學中心學術主任，並在多家業內投資機構任職。格林沃爾德教授創立了工商管理碩士（價值投資項目），被《紐約時報》稱讚為“華爾街大師的宗師”，是價值投資學術與實務領域的權威。格林沃爾德教授因其傑出的教學與實踐而獲得多項褒獎，包括哥倫比亞大學商學院終生成就獎和哥倫比亞大學校長教學獎等榮譽。格林沃爾德教授的課程廣受歡迎，包括價值投資，戰略行為經濟學，以及全球化、市場與經濟格局變化等。格林沃爾德教授著作頗豐，包括《價值投資》（第1版和第2版）、《全球化》《被詛咒的巨頭》《勞動力市場的逆向選擇》《增長的方法》和《關於貨幣經濟學新模式》等。格林沃爾德教授擁有麻省理工學院電氣工程學士、普林斯頓大學電氣工程碩士與公共管理碩士以及麻省理工學院經濟學博士學位。
賈德·卡恩（Judd Kahn） 戴維森-卡恩資本管理公司合夥人，擁有20 多年的投資管理行業經驗。卡恩先生與格林沃爾德教授合著了多本經典暢銷書籍，除本書之外還包括《價值投資》（第1版和第2版）和《全球化》。卡恩先生擁有哈佛大學學士學位和加州大學伯克利分校歷史學博士學位。
林安霽 CFA、CPA、ACCA Fellow，價值投資者，在國內外著名投資機構擁有豐富的實戰經驗。林先生畢業於北京大學光華管理學院，後獲得美國哥倫比亞大學商學院工商管理碩士學位（價值投資項目），就讀期間擔任本書作者格林沃爾德教授的價值投資和戰略行為經濟學課程助教。
樊 帥 博士，價值投資者，於北京大學光華管理學院先後獲得會計學學士及博士學位，曾任職於中國國際金融股份有限公司、雲鋒金融集團等機構，協助開設北大光華價值投資課程並擔任助教，目前專注於價值投資。樊先生在基本麵投資研究、財務估值建模及資本市場會計研究等領域有豐富的經驗。
目錄
讚譽與推薦譯者序
中文版前言
英文版前言
第1章 戰略、市場與競爭1
何為戰略1
決定競爭優勢的唯一力量4
局部霸主6
何種競爭優勢8
戰略分析的程序9
競爭格局10
本書章節安排16
第2章 競爭優勢：供給與需求17
差異化迷思17
進入壁壘與競爭優勢20
供給側競爭優勢：有競爭力的成本23
需求側競爭優勢：客戶鎖定27
第3章 競爭優勢：規模經濟效益與戰略32
規模經濟效益與客戶鎖定32
捍衛規模經濟效益35
供給側或需求側的競爭優勢與相關的戰略40
規模經濟效益與相關戰略42
競爭優勢、戰略規劃與局域性機會44
第4章 評估競爭優勢46
三個步驟46
競爭優勢評估的實戰演練：對蘋果未來發展的分析49
結論65
第5章 在地利之處壯大：沃爾瑪、庫爾斯與局部規模經濟效益68
沃爾瑪：新的世界冠軍68
行業分析70
庫爾斯的全國擴張87
線下與網上：互聯網與競爭優勢97
第6章 細分市場優勢與增長困境：個人計算機行業裏的康柏與蘋果100
一項顛覆性的技術100
設計一家新企業101
行業分析103
康柏的優勢108
蘋果的案例114
第7章 製造優勢喪失：光盤、數據交換與烤麵包機121
飛利浦開發光盤的案例121
思科的網絡業務128
烤麵包機的命運137
第8章 企業間的博弈：競爭戰略的結構化方法（第一部分：囚徒困境）140
價格競爭與囚徒困境142
克服困境149
第9章 野蠻的可樂大戰：可口可樂與百事可樂的囚徒困境158
百事可樂的挑戰158
可樂簡史159
行業分析160
競爭格局分析161
可樂之戰：軟飲料製造商的囚徒困境164
文化決定命運172
第10章 狐入雞籠：福克斯進軍電視網174
福克斯廣播公司174
廣播行業175
君子之爭182
還有新進入者的位置嗎183
業務轉型186
協同效應是否存在187
福克斯的啟示189
第11章 企業間的博弈：競爭戰略的結構化方法
（第二部分：進入/先占博弈）190
量的競爭190
新進入者的戰略191
在位企業的平衡之術197
新地盤的戰略198
分析競爭性互動的原則199
第12章 插翅難飛：幾維航空的崛起與墜落203
航空業：投資者及其回報的黑洞203
蹉跎歲月：政府管製下的航空業204
群雄逐鹿：管製解除205
1990年的航空業207
幾維航空起飛210
幾維航空墜落214
第13章 無速成之功：柯達挑戰寶麗來216
門前巨象216
蘭德之夢：寶麗來的使命217
越過山丘：柯達高調入場221
尾聲227
第14章 精誠合作：把餅做大，公平分食230
合作的視角230
結果優先232
優化行業以最大化聯合收益233
公平分配以維持合作238
純屬假設嗎242
第15章 合作：規範與禁忌243
良性循環的終結：任天堂的遊戲243
“點鉛成金”：鉛基汽油添加劑行業的合作253
保持距離：蘇富比與佳士得真被困為囚徒261
第16章 戰略視角下的價值評估：改進投資決策266
戰略與價值266
淨現值法的價值267
價值評估的戰略性方法270
價值評估的總結279
從企業估值到項目估值280
第17章 企業發展與戰略：並購、風險投資與品牌拓展281
並購282
風險投資290
品牌拓展293
第18章 平等競技場：在競爭性環境中興旺發達297
管理水平舉足輕重297
生產力邊界298
管理層與企業業績306
附錄 資源或投資的回報率的衡量方法308
作者簡介310
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