《7步吃透商業提案寫作》[日]富田真司（ShinjiTomita）『EPUB電子書下載』

內容簡介

在商務活動中，無論推進任何業務，一份邏輯清晰、內容詳實的商業提案至關重要。然而，許多人麵對商業提案寫作時卻感到無從下手，甚至會產生抗拒心理。為了幫助讀者克服這一難題，《7步吃透商業提案寫作》應運而生。

本書從現狀分析入手，指出在快速變化的商業環境中，商業提案寫作能力已成為職場人士不可或缺的技能。書中詳細闡述了商業提案寫作的七個步驟。

·分析現狀。從社會環境、市場動向、消費者趨勢、競爭狀況、客戶狀況等方麵收集與提案相關的信息。以這些信息為基礎，發現客戶存在的問題點和課題。

·發現課題。從收集的信息中尋找問題點，並從問題點中發現可著手進行策劃的線索。

·明確目標和主題。說明用於解決問題的基本策略，例如理念，思考如何給特定的產品和事情賦予意義的專注與追求。

·設定對象。該對象是否適合實現策劃的目的；該對象的範圍是否能進一步擴大或縮小；該對象是否存在其他不同的切入點。

·明確解決方案。內容是基本方針和理念落地後的具體方案，切實可行，能給客戶帶來好處。

·確定實施方案。將內容和方法具體化，並確定時間表。

·預測費用及效果。在業務提案中，是業務的收益計劃；在產品提案中，是與生產和銷售相關的收益計劃。

作者簡介

富田真司

·畢業於名古屋大學，市場營銷策劃人，專業領域包括營銷策劃、提案式銷售、高級市場營銷等。先後在多家廣告公司、策劃公司和製造商的市場營銷部門工作。

·2013年成立日本元氣老年總研，利用豐富的經驗，麵向企業及老年人提供各種策劃、演講、寫作、谘詢等。

·曾在多個雜誌上撰寫關於營銷和策劃的文章。

目錄

◆簡要目錄
第一部分消除抗拒感，順利寫作商業提案
01不會寫商業提案，生意場上將損失慘重//3
為什麼需要商業提案//3
消除對寫作商業提案的抗拒心理//4
商業提案的直接效果和間接效果//6
02所有組織和部門都需要商業提案//8
無論銷售還是會計，都需要寫商業提案//8
從舊的營銷形式到新的營銷形式//9
03提案和方案的區別//12
僅指示方向性，還是寫出執行內容//12
提案和方案是如何實現的//13
提案先從結論寫起//15
04商業提案的寫作機會眾多//17
通過內部商業提案讓公司充滿活力//17
為客戶寫商業提案的機會也很多//18
05委托提案與自主提案的區別//21
創造工作的自主提案將成為主流//21
被動的委托提案與主動的自主提案//22
自主提案的關鍵是發現課題//24
06要消除抗拒心理，必須知道不擅長什麼//26
從商業提案寫作能力了解抗拒心理//26
掌握商業提案構成三要素//27
第二部分如何讓商業提案獲得采納
07通過起承展結，把控行文脈絡//33
明確行文脈絡，增強說服力//33
08將商業提案的內容控製在一頁內//35
一頁的提案和方案，勝在簡潔易懂//35
在一頁紙的方寸間巧妙布置起承展結//36
09掌握商業提案的結構，讓寫作變得有趣//38
商業提案的構成三要素//38
七步驟實現流暢寫作//39
10商業提案獲得采納的關鍵點//41
提高采納率的五個關鍵點//41
11能契合對方的需要//43
商業提案要精準解決客戶的需求//43
12能站在對方的立場給出建議//45
自說自話的提案不會被采納//45
13內容要簡明易懂//47
務必用淺顯、通俗易懂的語言//47
14標題充滿魅力，能引發共鳴//49
相同內容也會因措辭變化產生不同的效果//49
15能展現提案的效果//51
為商業提案加入預期效果//51
16牢記商業提案的結構//53
決定格式的四個要點//53
兩種寫作類型——文章型和圖表型//55
17商業提案的時間分配與寫作思路//57
做好時間分配以高效利用有限時間//57
商業提案的三種寫作思路//59
18快速變化的時代，寫作速度決定勝負//61
錯過良機，就可能失去工作//61
19快速寫作的日程及訣竅//63
三天快速完成提案//63
五天快速完成方案//64
20如何使商業提案無冗餘又有說服力//65
不要貿然著手寫作//65
21有說服力的商業提案的寫作技巧//67
通過DCK提高說服力//67
第三部分動手實踐！商業提案的10種格式範本
22商業提案格式範本（A-F）//71
A型：入門級結論型簡易提案//71
B型：入門級邏輯型簡易提案//73
C型：初級結論型綜合提案//75
D型：初級邏輯型綜合提案//75
E型：中級結論型綜合產品提案//75
F型：中級結論型綜合業務提案//76
23商業提案格式範本（G-J）//81
G型：初級邏輯型簡明文字提案//81
H型：中級邏輯型綜合文字提案//82
I型：高級邏輯型簡明綜合提案//88
J型：高級邏輯型綜合提案//88
第四部分商業提案的三個構成要素
24現狀分析是商業提案的起點//99
商業提案內容依據的大前提//99
信息收集的兩種方式//101
課題需要哪些信息//102
使用委托提案意見征集單收集信息//104
使用自主提案意見征集單收集信息//106
25發現課題//108
設定課題是基礎//108
26確定基本方針——目的與目標//110
理念是用以說服對方的“專注與追求”//110
確定市場定位//112
明確設定對象//114
27提出結論——解決方案//116
解決方案要有鮮明的切入點和著眼點//116
決定適合提案的標題//118
28製訂實施計劃//120
將內容和方法具體化，訂立時間表//120
預測效果//122
29讓商業提案更具統合性//124
是否具備連貫性、邏輯性和故事性//124
30進行文稿演示//126
如何進行有效的文稿演示//126
31合理利用最後15秒歸納主旨//128
明確最想說的話//128
第五部分學以致用！公司內部商業提案案例
32公司內部提案的寫作條件//133
任何部門都有機會//133
公司內部提案要簡單、快速、低成本//135
33案例1：網絡獲客提案//137
網絡獲客的要點//137
實例：網絡訪客尋寶大作戰提案//139
34案例2：業務改進提案//142
如何進行有關業務改進的提案//142
30分鍾得出結論的“30C會議”提案//144
35案例3：人事考核製度改進提案//146
人事考核製度改進提案的要點//146
360度考核與目標管理考核提案//148
36案例4：投訴對策提案//150
投訴對策提案的要點//150
零投訴“四葉草行動”提案//152
37案例5：能力提升提案//154
能力提升提案的要點//154
“營銷經理資格培訓講座”提案//156
38案例6：新業務提案//160
如何進行新業務提案//160
麵向老年人的生活助手新業務提案//162
39案例7：新品上市推廣提案//167
新品上市推廣提案的要點//167
對話型防盜機器人上市推廣提案//168
第六部分學以致用！給客戶的商業提案案例
40挖掘客戶的提案需求//177
各部門給客戶的提案有哪些//177
給客戶提案的要點//178
41案例1：鎖定客戶提案//180
如何促進客戶持續購買//180
“提高客戶滿意度，打造店鋪粉絲”提案//182
42案例2：創造需求提案//184
創造需求提案的要點//184
“安心·安全生活”賣場提案//186
43案例3：利用SNS提案//188
如何有效利用SNS//188
利用SNS進行內容營銷的提案//190
44案例4：網絡購物促銷提案//193
網絡購物促銷提案的要點//193
網購“信息發布應用程序開發”提案//195
45案例5：區域振興提案//197
區域振興提案的要點//197
“未來可期的城市建設”提案//199
46案例6：健康老年商業提案//206
如何開拓老年商務需求//206
“助力開拓老年健康市場”提案//208
結語在劇變時代，商業提案必不可少//215
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