內容簡介
如何成為銷售冠軍？如何打造一支銷冠團隊？這是所有從事一線銷售工作及銷售管理工作的人都關心的問題。本書作者基於自身在數字化行業的多年實踐經驗，總結提煉出了一套用數字化思維打造銷冠團隊的思路、方法、工具和技巧。本書分為4個部分，第1部分深入分析銷冠的六大底層能力，第2部分闡述銷冠應該具備的數字化思維，第3部分介紹一線銷售人員快速提升業績的方法，第4部分講解銷售管理體係的打造。另外，書中提供了大量的實戰案例和豐富的圖表，可以幫助讀者快速掌握相關要點。
作者簡介
王釗琦 專注於企業數字化領域10餘年，2015年作為聯合創辦人創立銷幫幫CRM，既是數字化軟件的開發者，也是數字化思維的踐行者。全網粉絲量超過20萬，在小紅書賬號“一天一個銷售琦招”上架的《數字化複製銷冠團隊》係列課程已服務超過1000家企業的銷售負責人。
目錄
內容提要
前言
第1部分 銷冠的六大底層能力
01 銷冠六大底層能力之理解產品
02 銷冠六大底層能力之理解人
03 銷冠六大底層能力之理解場
04 銷冠六大底層能力之會聽
05 銷冠六大底層能力之會說
06 銷冠六大底層能力之會要結果
第2部分 銷冠應該具備的數字化思維
07 理解九大數據指標
08 用數據尋找自己與銷冠的三個差距
09 讓業績倍增的魔法指標
10 像銷冠一樣盤點客戶池
11 提高盤活量和有效盤活量
12 數據模型驅動增長
13 複製銷冠和銷冠團隊
14 讓效率提升10倍的檢查清單
15 讓銷售團隊自動運轉的CRM係統
第3部分 一線銷售人員快速提升業績的方法
16 新人如何快速上手？改培訓為訓練，一次解決一個問題
17 如何把業績越做越紮實？從第一個客戶開始重視轉介紹
18 如何快速鎖定重點客戶？篩選和匹配的無限遊戲
19 客戶說貴該怎麼辦？處理價格異議的最佳話術
20 如何做專家顧問型銷售？開始打造個人影響力
21 一線銷售人員如何快速升職加薪？螺旋上升的成長方法
22 如何在三個月內成為銷冠？設計自己的銷冠之路
第4部分 銷售管理體係的打造
23 如何打造頂尖的銷售團隊？用數字化方法做管理
24 新晉管理者如何快速轉換角色？從銷冠到銷售主管
25 如何招到高潛力銷售人員？從0到1搭建銷售團隊
26 如何構建績效體係？激發銷售人員的原生動力
27 如何快速複製銷冠？找到標杆，對齊標杆
28 銷售團隊的冠軍文化如何建立？管理者的三個常規動作
前言
第1部分 銷冠的六大底層能力
01 銷冠六大底層能力之理解產品
02 銷冠六大底層能力之理解人
03 銷冠六大底層能力之理解場
04 銷冠六大底層能力之會聽
05 銷冠六大底層能力之會說
06 銷冠六大底層能力之會要結果
第2部分 銷冠應該具備的數字化思維
07 理解九大數據指標
08 用數據尋找自己與銷冠的三個差距
09 讓業績倍增的魔法指標
10 像銷冠一樣盤點客戶池
11 提高盤活量和有效盤活量
12 數據模型驅動增長
13 複製銷冠和銷冠團隊
14 讓效率提升10倍的檢查清單
15 讓銷售團隊自動運轉的CRM係統
第3部分 一線銷售人員快速提升業績的方法
16 新人如何快速上手？改培訓為訓練，一次解決一個問題
17 如何把業績越做越紮實？從第一個客戶開始重視轉介紹
18 如何快速鎖定重點客戶？篩選和匹配的無限遊戲
19 客戶說貴該怎麼辦？處理價格異議的最佳話術
20 如何做專家顧問型銷售？開始打造個人影響力
21 一線銷售人員如何快速升職加薪？螺旋上升的成長方法
22 如何在三個月內成為銷冠？設計自己的銷冠之路
第4部分 銷售管理體係的打造
23 如何打造頂尖的銷售團隊？用數字化方法做管理
24 新晉管理者如何快速轉換角色？從銷冠到銷售主管
25 如何招到高潛力銷售人員？從0到1搭建銷售團隊
26 如何構建績效體係？激發銷售人員的原生動力
27 如何快速複製銷冠？找到標杆，對齊標杆
28 銷售團隊的冠軍文化如何建立？管理者的三個常規動作
最後修改：2024 年 10 月 12 日
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