內容簡介
高挑戰、高回報、高成長是獵頭行業的特征，那些勇敢邁入獵頭行列的新人，將麵臨哪些挑戰，如何才能“化蛹成蝶”，希望獲得職業與人生的“蛻變”？
獵頭究竟有著哪些獨門秘技，值得企業HR應該向獵頭學習並移植到企業招聘中？
本書講述作者從HR轉身為獵頭顧問，並快速從菜鳥顧問“逆襲”成為百萬#級獵頭顧問，成為新手獵頭顧問的標杆。書中內容來源於獵頭顧問一線的真實工作場景，原汁原味，不乏動人故事與心酸故事；書中分享的獵頭實戰技法與獨門心法，招招見效，直透人心。
本書可以幫助那些想轉身成為獵頭的人士，以及初級、中級獵頭顧問，在短時間內獲得係統性的實戰經驗，成為百萬#級獵頭，創造職業與人生的高峰！
本書還可以幫助企業HR快速學習獵頭的招聘方法與經驗，幫助企業快速提升招聘能力，打造有戰鬥力的招聘團隊！
作者簡介
李佳倩
國家高#級人力資源管理師、中級經濟師、中級薪稅師。
十年上市企業人力資源管理工作經驗，招聘全流程實戰經驗，尤其擅長招聘需求解析、人才地圖構建、人才尋訪、人才評估、HRBP實操等。
目前就職於國內某知名獵頭公司，聚焦零售行業，熟知企業業務運作邏輯和工作流程，能夠精準把握崗位需求；對於時尚行業有深入理解，對行業人才趨勢變化敏感度較高。從事獵頭服務以結果為導向，成果交付能力強，已積累了較多典型成功案例。
黃淵明（筆名：遠鳴、新海）
HR職業經理人，管理暢銷書作家。
具有18年世界500強企業（華為）、大型上市企業集團人力資源管理實戰經驗，擅長HR戰略規劃與體係建設、招聘麵試、績效管理、HRBP、海外人力資源管理等領域。
在多家人力資源雜誌發表文章50餘篇，著有《把招聘做到極#致：我這樣做到世界500強招聘經理》《把招聘做到極#致2：灰度招聘全攻略》《讓招聘衝出重圍》《HRBP是這樣煉成的之“菜鳥起飛》
目錄
第1章HR轉行做獵頭的體驗121.什麼樣的HR適合做獵頭12
2.對獵頭的重新認知14
3.獵頭對人的高素養要求18
4.HR與獵頭的工作邏輯對比19
第2章獵頭如何與HR合作共贏20
1.HR為什麼要與獵頭合作20
2.收集有效信息，精準快速匹配人才22
3.靠譜的獵頭能夠給客戶帶來增值26
4.獵頭、HR合作如何達到#佳狀態28
5.靠譜的獵頭比好獵頭公司更重要32
第3章獵頭的業務模式33
1.獵頭的三種模式：KA、PS、MPC33
2.PS模式：專注才能持久38
3.這樣運營PS模式業務更高效42
4.如何讓業務持續穩定、逐步提升48
5.成功運作PS模式的四大核心因素53
第4章商機獲取與客戶開發57
1.商機獲取的方法和渠道57
2.選擇客戶的九大維度63
3.“三看法”識別真假客戶67
4.客戶開發的技巧71
5.客戶管理的三個階段75
6.客戶組合與業務籌劃83
第5章如何經營好KA客戶87
1.KA客戶的識別與篩選87
2.KA客戶的管理90
3.高端崗位獲取與大單操作思路94
4.長期維護客戶關係的6個方法98
5.如何應對客戶的特殊需求101
第6章人才地圖：獵頭顧問的“作戰地圖”106
1.獵頭為什麼要做人才地圖107
2.人才地圖的繪製方法107
3.繪製人才地圖的關鍵行動112
第7章與高端候選人的有效溝通119
1.準備工作120
2.首#次聯係122
3.深度溝通124
4.候選人和客戶間的信息傳遞125
5.與候選人溝通的節奏127
第8章高端候選人的管理與成功轉化130
1.做好候選人的麵試輔導與期望管理130
2.建立候選人梯隊，做好健康度管理132
3.無處不在的人才線索與機會133
4.高端候選人的成功轉化技巧136
第9章高管人才的識別、評估138
1.高管人才要對味道、合眼緣139
2.如何識別候選人的履歷真實性140
3.建立結構化的候選人評估體係142
4.如何麵試候選人146
5.如何吸引候選人150
第10章如何說服與影響高管人才152
1.幫助候選人分析恰當的跳槽時機152
2.候選人跳槽的真正動機有哪些154
3.跳槽動機管理：五個步驟、五個階段、三個“一”159
4.獵頭顧問要放下心理包袱165
5.優質候選人的深度維護167
6.幫已入職候選人在新組織取得成功171
第11章從0到1打造高產獵頭團隊174
1.從獨立貢獻者到團隊管理者174
2.打造高績效的獵頭團隊180
3.獵頭顧問的考核維度及方法183
4.多樣化的員工激勵185
5.戰略聯盟，共尋新機遇187
第12章優秀的獵頭顧問畫像及自我修煉188
1.優秀的獵頭顧問的人才畫像（素質層麵）188
2.優秀的獵頭顧問的人才畫像（技能方麵）192
3.直麵不確定性，修煉“反脆弱”能力196
4.新進獵頭顧問如何逐步進階199
5.資深獵頭顧問的未來職業選擇202
致謝207
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最後修改：2022 年 07 月 19 日
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