內容簡介
短短30秒的廣告為什麼能影響人們的購物選擇？房產中介為什麼不一開始就介紹最好的那套房源？你為什麼不好意思拒絕他人提出的插隊請求？被認為上不了餐桌的土豆，為何能實現身份的逆襲，風靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背後的心理學原理，利用我們的認知盲點來影響甚至操縱著我們的思想和行為。
在這個宣傳的時代，無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內容有好有壞，但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理：受眾是“認知吝嗇鬼”，大多時候從“外圍路徑”而非“核心路徑”獲取信息；受眾是“合理化動物”，需要減少“認知失調”以捍衛自我；受眾屈服於從眾效應，在任何事件上都想達成社會共識……
在本書中，社會心理學家阿倫森和普拉卡尼斯運用政治、商業等領域的大量案例，為大家介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學機製，分享了圍繞宣傳研究的心理學成果，揭示了宣傳的本質是認知操縱。最後，從讀者的需求出發，提出了有效抵製認知操縱的方法。
了解宣傳是如何影響我們的思想和行為的，能夠幫助我們形成麵對宣傳的正確態度，做宣傳時代裏的獨立思考者。
作者簡介
[美]埃利奧特·阿倫森（ElliotAronson），當代著名的社會心理學家，被公認為全球傑出的、研究範圍廣泛的社會心理學家之一。他對勸導、社會吸引力、減少偏見和認知失調等主題的研究代表了社會心理學領域重要的、具有開創性的一些實驗。他是美國心理學會110年歷史上唯一囊括三個主要學術獎項的人：傑出教學獎、傑出研究獎和傑出寫作獎。阿倫森博士著述甚豐，包括《社會性動物》（TheSocialAnimal）、《絕非偶然》（NotbyChanceAlone）、《社會心理學研究方法》（MethodsofResearchinSocialPsychology）和《不讓一個孩子受傷害》（NobodyLefttoHate）等。
[美]安東尼·普拉卡尼斯（AnthonyPratkanis），加州大學聖克魯斯分校心理學教授，美國心理學會會員，研究領域包括社會心理學、社會影響力和如何減少偏見。他經常為科學期刊及通俗報章撰寫有關勸導和影響的文章，與人合編的書籍有《態度的結構和功能》（AttitudeStructureandFunction）、《社會心理學》（SocialPsychology）等，曾任《消費者心理學期刊》（JournalofConsumerPsychology）副主編。
目錄
目錄創作緣起／01
第一部分我們這個宣傳的時代
第1章我們這個宣傳的時代／002
第二部分日常勸導中的心理學
第2章神秘的影響力／022
第3章漫不經心的宣傳，深思熟慮的勸導／035
第4章合理化動物／043
第5章構建影響力的四大策略／051
第三部分預勸導：為有效影響他人搭建舞台
第6章有魔力的字眼／074
第7章我們頭腦中的畫麵／084
第8章薩達姆·侯賽因：巴格達的希特勒？／092
第9章有問題的勸導／099
第10章誘餌的威力／107
第11章偽事實心理學／112
第四部分傳播者的可信度：真實與人造
第12章可信的傳播者／130
第13章冠軍的早餐，消費者的垃圾食品／138
第14章如果臭名遠揚，你該如何勸導／144
第15章製造可信度／151
第16章一場拳擊賽，殺死十一人：大眾媒體的示範效應／160
第五部分信息和信息的傳遞方式
第17章包裝／170
第18章自我推銷／180
第19章裸體閣樓和鄰家的戰鬥英雄：論傳播的生動性／185
第20章同樣的廣告，遍遍重複為哪般／194
第21章無話可說？那就讓他們分心／201
第22章欲得一寸，有時不妨索要一尺／206
第23章普羅泰戈拉的理想：片麵的吹捧與雙麵的辯論／214
第六部分激發情感：觸動心靈，說服頭腦
第24章恐懼誘導／224
第25章格蘭法龍勸導術／233
第26章負疚感行之有效／242
第27章贈人玫瑰，影響幾何？／250
第28章忠誠的心／256
第29章身體力行／263
第30章稀缺心理與幻象的神秘魅力／272
第七部分當信息失靈：宣傳對社會的挑戰
第31章教育還是宣傳／282
第32章什麼是新聞／290
第33章無效的信息戰／303
第34章潛意識法術：誰在引誘誰／310
第35章直接勸導／320
第36章第三帝國的宣傳：不確定性的一個例子／329
第八部分還擊宣傳策略
第37章預先警示是不是預先武裝，或者說，如何真正抵製宣傳／342
第38章我們可以如何抵製虛假宣傳／353
第39章勸導女神珀伊托的兒女們／363
參考文獻／371
······