內容簡介
本書給DTC品牌的創業者帶來了成熟的方法論和落地的步驟。數字化正在重塑整個世界，給與了我們這個時代的人更多的創新的機會。DTC作為一種的的商業模式，給我們帶來很多的創業機會。這本書意在使熱心於DTC品牌的創業者在創業的路上有章可循，減少失敗的概率。
本書分為兩大部分：
第一部分基於國內外DTC品牌成功的案例，把DTC品牌成功創造價值的過程，分解提煉成7個步驟。這7個步驟是DTC品牌創業者的必答題，而不是選擇題。如果其中的某一步你沒能很好地完成，那麼你的創業就注定是失敗的。
第二部分是基於現代的數字化技術，給出了DTC品牌戰略落地5個有效路徑。主要闡述了7個步驟實施過程中，如何把商業模式和數字技術很好的結合，提高DTC品牌商運營的效率和競爭能力。
這本書在中國對三種從業者都會有很大的幫助：
第一類，創業者，想創造個性的DTC品牌的人。從本書講述的每個成功案例中，你都會學到如何去開發一個創新產品，如何走向市場，如何跟投資者談判，以及如何成功地把一個DTC品牌納入整個社會的品牌陣營當中。
第二類，在傳統企業從事商品開發、市場營銷的經理們。現在很多品牌商都在探索網上營銷、無店鋪銷售模式，這些都是DTC模式的一部分。每一個傳統品牌都在謀求創新，而DTC就是傳統企業向新零售轉型一個很好的戰略路徑。
第三類，投資基金經理和DTC相關研究機構的學者。對投資者來說，書中的這些成功的案例，會為投資者提供一個很好的借鑒，了解如何評判一個新的項目。對於關注DTC商業模式研究的學者來說，書中的每個品牌的成功過程，都是很好的教學和研究案例。
作者簡介
楊德宏
博士，中國商品流通業信息技術和互聯網專家，杭州米雅信息科技有限公司聯合創始人,中國連鎖經營協會特聘專家。
曾任IBM中國有限公司商品流通業顧問，德國德利多富信息係統有限公司零售業中國區總經理，富基融通信息技術有限公司（納斯達克上市）總裁，對現代商業管理、供應鏈管理、數字技術應用有深入的研究。
曾入選“2017年中國商業10大創新人物”“中國商業改革開放40周年功勳人物”，曾獲“di二屆中國連鎖業成就獎”等獎項。
目錄
【目錄】前言DTC商業模式，重塑品牌與消費者的連接
第一部分七個步驟，打造成功的DTC品牌
導讀無須盲目試錯，把握成功創業的路線圖
第1章第一步，發現商機，列出“仇恨清單”
列出“仇恨清單”，是所有產品創新的第一步
4個類別，拆解“仇恨清單”上的痛點
3個維度，定義痛點中的潛在商機
第2章第二步，設計產品，打敗巨頭隻需要一把“彈弓”
3種有效路徑，打造“彈弓產品”
5項關鍵要素，讓“彈弓產品”成為“DTC爆品”
第3章第三步，不受限於渠道，“破壞式”地進入市場
打破常規，直接占領用戶心智
把握4大關鍵點，為獲得投資精準蓄力
4大案例，揭示成功品牌新創意
第4章第四步，第一次天使融資，找到“富爸爸”
3條路徑，找到理想的投資人
3個要素，打動你的理想投資人
兩個成功範例，揭示DTC帶來的融資優勢
第5章第五步，利用核心競爭優勢，找到靠譜的供應商
兩大渠道，找到靠譜的供應商
軟硬兼施，選擇供應商的6大標準
“先小人後君子”，建立可持續的合作關係
第6章第六步，全渠道觸達，“爆炸式”地市場拓展
3項指標，衡量DTC品牌拓展的水平
3大緯度，全渠道觸達和連接用戶
第7章第七步，價值變現，進入獨角獸俱樂部
3種方式，尋求價值變現
5個要點，為融資、並購或IPO打好基礎
第二部分5種玩法，全方位“引爆”DTC品牌
導讀在開始創業之前，先認識營銷玩法的本質
第8章玩法1，高效運營，搭建數字化管理體係
3大數字化技術，重塑品牌運營邏輯
4大模塊，打造數字化時代的品牌管理係統
第9章玩法2，創造會員價值，建立訂閱式付費會員製
3大功能，用付費會員製與用戶建立深度連接
兩種策略，創造超預期的會員權益
第10章玩法3，把握關鍵節點，定義超級購物體驗
12步，定義關鍵的體驗節點
不可消失的門店，用沉浸式體驗打動人心
第11章玩法4，開拓營銷新渠道，設置快閃店
什麼是快閃店？就像“實體的網頁彈窗”
3重功能，成為吸引用戶的磁石
4個要點，把快閃店建對
第12章玩法5，私域流量運營，把握3大要點
要點1，建立獨立站，獲取真正的用戶178
要點2，找對人才，建立有效的運營機製180
要點3，充分理解用戶需求，用專屬服務留住用戶189
後記人人都能打造成功的DTC品牌
附錄我的終身學習書單
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