科學經營 內容簡介
本書講述了如何構建促進企業增長、成長的係統化的經營管理操作係統，以導向價值創造。本書不僅具有清晰合理的底層邏輯，透射出簡單卻深刻的管理理論原理，而且能將管理理論和企業實務結合並落地實施，真正實現了經營管理從原點、原理到原則、方法、工具層麵的全套化、體係化、擊穿式闡述。本書也融入了華為經營管理的實踐和智慧以及筆者在數百個企業戰略、人力谘詢項目中提煉的經營管理方法、經驗、教訓，對解決企業管理者在經營管理過程中遇到的難題，既有理論上指引的高度，也有實踐的可操作性方法的具體闡述。
從想法到幹法，解決企業有效增長
很多企業家認為公司的行動力挺強，遇到市場契機或者發現問題的時候，管理骨幹們坐下來開個會，統一思想，然後就動手開幹了。但是往往真正去到市場前端開戰的時候，才發現既缺槍炮又缺糧食，打起仗來太難了！到底怎麼才能打贏呢？
這就叫“從想法到幹法，隔了兩個太平洋”。所以我們打仗前一定要做作戰推演，要提煉打法，要打有把握之戰。任何一個行動計劃開始之前，都最好能先做推演訓練。從大的方向來說，推演包括“拉通對齊、路徑規劃、紅藍對壘、資源配置”四個步驟。具體的方法，可以多學習下華為的BLM模型或者更適合本土企業的SOPK+科學經營模型。比如要盡量多方麵進行紅藍軍的推演對壘，聽到不同的聲音，爭取達成“從想法對齊到幹法對齊”，做好最大化的資源配置，這樣，打勝仗的把握就大了。
通過係統的學習科學管理體係SOPK+，企業經營管理者可以做到：
突破增長的認知瓶頸：境界決定眼界，通過認知升級駕馭業務的不確定性
廓清增長的底層原理：增長源於成長，通過追求最大化成長實現持續增長
掌握增長的實操方法：閉環促進循環，通過增強回路係統實現持續打勝仗
SOPK+科學的經營操作係統的目的就是讓企業的管理變得簡單科學，成長性的企業的往往最值效能不高，組織效率低下，組織能力不足。SOPK+目的就是為成長性的企業提升組織效能
科學經營增強組織活力，建立四個機製
讓組織充滿活力的框架方案，就是設立好四個機製，管理好三個對象，打好一個地基，讓企業更有活力。
組織要有活力，要有第一個機製：責任目標機製，即SOPK+科學經營從戰略到執行。
第二個機製是授權機製：流程授權，要做流程化管理和授權機製。
第三個機製是利益分配機製，叫做科學分錢。
第四個機製叫科學評價機製，即崗位價值評價、任職資格評價、績效管理。四個機製往往企業在利益分配機製存在重大問題，為了解決好科學經營的問題，首先解決利益機製的問題，因為解決這個問題是能夠牽引其他三個機製運轉的關鍵。
其中利益分配機製，在《科學分錢》一書中有詳細闡述，簡單來說，科學分錢就是多元化場景激勵，分為全麵激勵，有效激勵，精準激勵。我們說分錢是廣義的分錢，包括分錢、分名、分利。並且通過數據化、通過數據化做到智能化，做顆粒度的分解，做到科學分錢的敏捷化。
華為的權利分配與運作，分為授權、行權和問責三個部分。授權：比如銷售商務價格的授權，係統部，代表處，地區部，片區聯席會議都有商務價格授權標準。行權必須在其授權範圍內開展工作，比如不能為了提高客戶滿意度，提前備貨，形成巨大庫存。問責：比如監察體係，內控和審計部門定期對授權進行檢查。
此外，華為向美軍進行學習，成立聯合作戰司令部，成立特種部隊，組織架構扁平化，裁剪非作戰部門，並且通過20多年的努力塑造了流程性組織，流程性組織的最大特點是決策指令並不來自最高層，而是來自距離客戶最近的人，這是一客戶為中心導向驅動的。
科學經營 作者簡介
——高績效企業動力係統與使能機製打造者
——助力企業建設想打勝仗、會打勝仗、能打勝仗的鐵軍隊伍
留法工商管理博士（法國TBS，歐洲三大商學院之一），985本碩（中大、華工）
近 20 年多家上市公司高管實戰經驗（CEO、CMO、VP、CHO、PM、HRD），原騰訊高級產品經理
多行業、成長型公司戰略、薪酬、績效、激勵、人力等上百個甲乙方谘詢項目與管理培訓經驗
多所 985 高校 MBA校外導師、 兼職講師
中天鈞策谘詢公司創始合夥人、眾恩谘詢合作專家顧問；華為獨立研究專家
《科學經營》一書作者，電子工業出版社出版
《科學績效》、《科學評價》、《科學激勵》等多部著作在途出版
《企業管理》、《銷售與市場》、《董事會》、等多家管理雜誌社產業顧問、長期特約供稿作者
科學經營 目錄
第１章經營大變局之十大挑戰11.1挑戰一：傳統的經營方法論不再奏效1
1.2挑戰二：客戶需求“捉摸不定”5
1.3挑戰三：機會主義成長嚐盡苦頭9
1.4挑戰四：持續有效增長難11
1.5挑戰五：對手越來越專業，隊友越來越拉跨17
1.6挑戰六：機會點的識別猶如賭博20
1.7挑戰七：團隊的共識比見識重要25
1.8挑戰八：戰略從規劃到執行形式化、工具化28
1.9挑戰九：經營結果偏差越來越大33
1.10挑戰十：組織缺乏活力，執行難落地36
第２章科學經營的原點：為客戶創造價值39
2.1企業存在的目的是為客戶創造價值39
2.2以創造而不是創新滿足客戶44
2.3構建創造客戶價值的經營理念46
第３章科學經營的原理：用機會牽引成長49
3.1科學經營的三大基本假設49
3.2企業經營的原理57
3.3經營者的使命：持續、高質量完成業績62
第４章科學經營的原則：讓打勝仗變成信仰64
4.1基本原則一：方向要大致正確，組織要充滿活力65
4.2基本原則二：機會牽引，聚焦主航道，構建核心能力70
4.3基本原則三：既要多“打糧食”，又要增加“土壤肥力”74
4.4基本原則四：業績差距就是認知差距，要堅持自我批判，
提升認知能力78
第５章科學經營的基本方法：從偶然勝利到必然勝利92
5.1科學經營是個閉環的係統92
5.2科學經營的操作係統98
第６章戰略規劃：共識比見識重要104
6.1有關戰略的正確認知104
6.2戰略規劃的通病110
6.3戰略規劃的方法要點113
第７章戰略解碼：把“想法”變成“幹法”162
7.1戰略解碼的意義和要點162
7.2戰略解碼BEM模型164
7.3戰略解碼推動戰略執行落地“六步法”166
第８章目標設定與分解：因為相信所以看見179
8.1目標管理中常見的問題179
8.2目標管理的內涵179
8.3目標設定與分解的方法183
8.4部門目標的製定與分解188
8.5目標匯總與審視196
第９章策略計劃與推演：因為看見所以相信199
9.1策略和計劃的常見問題199
9.2策略和計劃的內涵199
9.3沒有策略的計劃如同和尚撞鍾200
9.4計劃：沒有計劃的策略，是紙上談兵211
9.5計劃和預算：預算是計劃的貨幣化表達與驗證222
9.6策略計劃推演方法：原子彈首先在黑板上爆炸231
9.7目標、策略、計劃的宣貫會239
第10章績效管理：“指哪打哪，打哪哪勝”243
10.1績效管理存在的主要問題243
10.2對績效管理的正確認知247
10.3組織績效管理是“綱”259
10.4個人績效管理是“目”280
第11章執行跟蹤與複盤：業績提升源自認知進化298
11.1組織保障298
11.2經營日歷300
11.3報告機製301
11.4會議機製311
11.5複盤機製322
11.6監控機製328
全書總結科學經營，保障持續打勝仗335
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